“蓝筹创业者”季琦：汉庭是我的感叹号

对于很多中国企业家来说，能做成一家在美国上市的公司，那可是事业成功的重大标志。不过对于汉庭创始人季琦来说，就显得算不上什么了。他用了10年时间，**了3家市值过10亿美元的上市企业——携程、如家、汉庭。

毫无疑问，季琦是中国连环创业*成功的企业家之一，10年时间内他作为CEO连续创立携程、如家和汉庭三家公司，并都将其带上纳斯达克。**至今能成就这一“霸业”的也仅有美国硅谷创业狂人吉姆·克拉克一人，但曾经创办SGI、网景和永健这三家公司的克拉克不同的是，季琦的这三家公司，市值都超过了10亿美金。

他是携程旅行网的创始人。作为“中国*家在美上市的旅游企业”，携程2006年的市值达到15亿美元，高过规模远大于己的新浪、搜狐和盛大。

他在2002年6月创建的如家连锁酒店以拥有63家酒店，7478间客房，连获“2005中国饭店集团**影响力品牌”、“2005年度*具成长性新兴企业”称号。

2005年创办汉庭连锁酒店，出任CEO。同年2月，组建力山投资公司，自任CEO，投资方向转为商业房地产，*期投资约2000万美元。

从携程开始的**

讲起携程的故事，季琦的口气显得有些轻描淡写：“那是凭着一份能够讲得通的商业计划书，就可以融到*的年代。”

不过IDG敢拿出真金白银给这个团队，并不只是因为一个漂亮的计划书。“携程四剑客”这个团队的经历让风投有了坚持下去的底气——季琦有技术背景，办携程时就已经创办了协成公司，还被评选为上海市高科技企业；梁建章是Oracle公司的骨干，懂管理；沈南鹏是德意志银行高管，精通财务；范敏干脆就是一个国有酒店老总，对旅游和酒店更是驾轻就熟。

这是一个堪称“梦幻团队”的组合，而且他们模仿的美国样板公司Expedia也已经是成功榜样。

季琦和他的伙伴们琢磨过代理门票。一个**的段子是他们争取到了上海龙华寺新年敲钟门票的网上分销权，遗憾的是没有谁能理解他们到底在干什么，票没卖出去，公司员工新年夜顶着寒风去街上卖票，还差点被当成票贩子抓起来。

他们试过在网上卖旅行团、机票，都没能成功，不过柳暗花明又一村，携程很快就在订房市场上找到了自己的位置。在一组统计数据中，他们发现订房收入约占携程营收总收入的80%以上。看准了这一点，从2000年起，季琦开始有计划地吸纳全国订房业中的**队伍。携程从此**是一个虚拟的网络概念，而是网络与传统订房业务并举，业务量呈现出成倍放大的趋势。

1999年携程就有了800个预订电话；2000年确立了绕开支付与配送的酒店预订模型；2002年就实现了**。待到资本市场开始回暖的时候，携程**个冲出去，2003年12月在纳斯达克上市，今天的市值将近60亿美金。

接下来的是如家的故事。这是因为一组数据带来的“偶然”。

2001年，携程网的一位网友在网上发了个帖子，抱怨说在携程上预订宾馆的价格偏贵。这引起了季琦的注意，于是他对携程网上订房数据情况做了分析，发现新亚之星的客房卖得特别好。再一看，原来新亚之星的客房特别便宜，在150-200元之间，属于经济型酒店连锁经营。季琦没有放过这个情况，他带着一个本子、一把尺子、一个老式的佳能胶卷相机，把上海和宁波两地的每一家锦江之星都住了一遍，房价多少、多少间房、床有多宽、门有多高，都一一记下来，闲时还和值班经理、服务员聊天，客源资料和成本结构都摸得清清楚楚。

季琦发现，相当数量的业务出差人员为企业中、低职位员工，出差补贴都有一定额度，通常**吃住总额在二三百元上下；另外，假日期间，为数众多的散客旅游也偏向于选择价廉物美的居住场所，舒适享受退居次要地位，简洁干净成为*要条件。

“这难道不是一个创业的好机会吗？”季琦马上联想到，以携程为出发点搞经济型酒店连锁经营所具备的独占性优势。“我们做这种类型的酒店连锁，优势就在于携程所拥有的庞大的订房网络、运营能力和融资能力。”

虽然只提供住宿，没有桑拿、KTV、餐饮等配套服务，但季琦开创的“如家”经济型连锁酒店的房价比当地三星级酒店的平均价低10%-20%，但其利润率却保持在15%-20%的高水平上。如家获得了巨大的成功。2006年10月如家在美国纳斯达克上市，成为**家在美上市的中国经济型酒店。

汉庭是我的感叹号

2005年初，季琦又创建了一个“汉庭”的品牌，他开始挥师进军“商务连锁酒店”。

“在做如家的时候，就已经看到了汉庭的市场。”

2003年，在上海张江地区，还在如家的季琦找到了一家酒店，“地理位置很棒，已经装修好，档次比如家的定位要高一些。”季琦认为如家不应该仅仅做经济型酒店，需要逐步升级。

相对于如家的“干净、经济、温馨”的口号，汉庭以“现代、舒适、超值”的特点来区分。他希望通过提供更宽大的床和办公区域、SPA豪华淋浴以及免费宽带等，来拉开与莫泰168、如家之间的差距，开拓一片新的市场。

“现在，中国中产阶级成长很快”，这是季琦创建汉庭的一个基本依据。

两年之后的2007年7月，汉庭融资8500万美元。酒店连锁的扩张需要大量的资金，季琦太清楚这点，但是，“过去”让他一定要把汉庭的命运牢牢地攥在自己手里。“我选的投资者，都是已经在中国赚到*的，懂得中国，希望能够获得中国增长的人。”他不想要急于求成的投资者，这个时候，他很怕那些急着上市的投资者扰乱他的战略节奏。

一年后，汉庭完成第二轮私募，金额为5500万美元。这轮融资汉庭，“有一半的*都是我自己投的，”这可能是季琦**次透露这次融资的细节，“我留下能够保障家人生活的费用，然后把所有*都投进了汉庭。”

这是*坏的融资时机。2007年，经济连锁酒店行业整体发烧，季琦未能幸免。“门店增长速度过快，为了拿下门店恶性竞争，进入了不该进入的城市。”季琦现在这样总结。而且，经济连锁酒店标杆企业如家接连两季度财务报表出现亏损，被业界视作行业泡沫已经到了相当危险的程度。