宋文辉：深陷印度式义乌骗局

11月的义乌寒意渐浓。义乌市场迎来了开市的第三十个年头，由当地**牵头，召集商界翘楚，拍短片，撰写纪念文章，各种庆祝活动如*如荼。

热闹的喧嚣声传到距离市场不过几百米的水钻专业街，某间落满灰尘的办公室里，宋文辉紧盯电脑，向屏幕另一边的陌生人们一封一封发着邮件，述说自己从去年以来的遭遇：

“我被一个叫Deepak的印度商人赊货骗走了三百多万元，事情惊动了印度驻中国使馆，官司赢了却拿不到*，之后又被刑事起诉。如今我倾家荡产……”出于愤慨，宋文辉写了自学校毕业以来*长的文字。

这是个悖论。身经百战的**湖，“栽”在了一个并不复杂离奇的事件上。而宋的遭遇亦不是孤例。据统计，在义乌市场，被拖欠的货款在过去三年竟多达4亿元，仅2011年一年“死账”就达到1亿元，其中大部分是跨境贸易。

于是又一个悖论产生了。一边是***大的小商品集散地头衔加冕，一边却是比普通市集更脆弱的赊销经营链大行其道。

**湖悖论

2011年是宋文辉担任某贸易公司中间人的第五年。

何为中间人?其实就是贸易中介，没有厂房，自己不做生产，有的只是客户资源以及术业专攻上**积累下的客户沟通技巧。其运作模式为：客户在宋这里下单，宋向厂家订货，待客户付款给宋，宋再与厂家结款。按如今义乌市场建设到第五区的规模估算，市场中的店面在10万家左右，其类别不过两种：一种是厂家直营店面，一种则是由像宋一样的中间人经营。

从表面看，中间人环节会挤压掉厂家部分利润，但大多数厂家却乐得与中间人合作。这样不仅免去了与客户，尤其是跨国客户的沟通成本，*重要的，是将客户回款的风险转给了中间人。

宋文辉深知其中风险，一向谨慎，应该说，从他手上“骗”到账期并不容易。

他记得很清楚，和这位自称来自迪拜名叫Deepak的印度商人初次合作是在2011年6月，Deepak找上门想购进一批水钻，数额在**元左右。

初次合作，按照规矩，宋文辉让对方出示了存折及其在迪拜公司的证明，一一检视核对;然后要求对方预付定金，付清尾款后才发货。如此货款两清地合作了几次，贸易总额就达到300万元左右。

从程序上看，这样的交易跟每天发生在义乌市场的其他几千起交易无异，嬉笑寒暄，迎来送往，面对利润时又寸土必争。然而在生意之外的频繁私下接触，又让宋文辉对Deepak印象深刻。

一次，Deepak打电话让宋文辉到某银行帮忙做翻译，说自己的户头出了问题，无法转账，希望宋帮他与柜台经理沟通。经理给宋文辉的解释是“该账户的转账金额已超过当天限额”。Deepak听了小声嘟囔：只汇了500万元而已就超过了呀。宋追问一句，转了多少?500万元!——真有*，宋文辉想。

此外，宋文辉还发现Deepak的座驾是一辆宝马740，每天光租金就2000元。就连在****的广州，Deepak也有别墅，还邀请了宋去参观。

在过去几年里，宋文辉见过不少有*人，真正让宋觉得Deepak是“自己人”缘于某天深夜，Deepak打来电话说，自己和同伴的旅行箱落在出租车上了。*急的时候*先想到的求助人一定是你*信任的人!宋文辉胸口一热，拍马赶到，与Deepak一起拦车，联系出租车公司，折腾到第二天傍晚才将行李找回。

此事后，Deepak给到他的订单总是同期合作的中间人里*大的，中途甚至提出要将自己的一**美元信用证落到宋文辉这里，让他代为支付货款。

直到出事后，宋文辉才开始怀疑，那接二连三看似无意的漏财，那在生意上对自己明显的偏帮会不会是系列心理战。

——不见得多高明，却水滴石穿地将一个**湖多年养成的职业机警一点点瓦解。同时，同行们都羡慕他拥有一个多金客户，厂家们争相提出愿意供货，当量、账期从优，也同样起到了“助推”、“催眠”作用。

账期竞争力

人脉通达，上下游熟稔，2011年10月宋文辉从公司辞职，自立门户。

老熟人Deepak送来了“开业大礼”。他又要买一批货，用于圣诞节销售，数额四**元，比之前宋在贸易公司做打工族时都要大。不过这次，Deepak不能立即付款，需要15天账期周转。

不知从什么时候开始，宋文辉心中关于Deepak的关键词缩减成两项，买得起货的商人和与自己交情很深的有*人，前者是利益，后者是人情。二者中无论哪一个都有将原本简单的交易引向危险轨迹的能力，那个被无限接近的雷区就是账期。

账期，即在客户、中间人以及厂家之间，厂家先将货赊销给信赖的中间人，中间人再将赊销的货二次赊销给客户的时间周期。这种经过两次赊欠的经营链对中间人而言危险极高，一旦出现客户逃单，仅仅赚取价差的宋文辉们将跌入债务深渊。

如果是之前，是否给账期，宋文辉供职的贸易公司会有严格的筛选控制，出错的几率小很多。现在单干的宋文辉可以自由决定赊账，无需征求谁同意致使客户跑单，同时自然风险自负。

宋文辉有点纠结。这是自己自立门户后的第一笔生意，Deepak有以往的良好记录作参考，对其支付能力，特别是自己的判断力深信不疑……他还是没立刻作决定。

在宋文辉遭难后，有人提出质疑说为何不选择信用证这种更安全的交易。信用证的意思是，Deepak提供由银行开具的信用凭证给宋。宋发货后，拿着信用证和发货单，可以在银行拿现。但宋文辉深知这在义乌市场交易的具体执行中有难度，*重要的原因是，信用证本身需要现金抵押，如果有这么多现金，买家也没理由提出要账期。在他考虑期间，Deepak邀请宋到自己义乌的临时办公地商量事情。

进到办公室，宋文辉发现很多中间人在排队。从里间出来的，有的很沮丧，因为没能争取到订单，反之则欢欣雀跃。

宋文辉不知道自己为何会被叫来成为旁观者，但所有的细节都在提醒暗示，如果再不决定，订单就要飞了，Deepak还有很多选择!