aimi瑷媄微淘联合营销当天热卖5万单背后揭秘

2012年年初，美妆品牌aimi瑷媄入驻天猫，并于2013年7月入驻微淘。

9月17日，瑷媄利用多种渠道进行引流，做到“全网营销，聚划算成交”。*终，店铺以184万的单日销售额、45489笔总成交订单摘得化妆品类目桂冠收官，并借助9.17【爱上你的唇】主题活动，单日品牌微淘账号成功吸粉37816个。

想必在9.17聚划算活动之前，主打唇部彩妆护理的瑷媄并不为人所熟知。而作为一家入驻天猫以及微淘资历尚浅的卖家，是如何做到一战成名的呢?要知道，彩妆行业在聚划算上活动时的平均转化率在15%。而此次店铺做到了50%的转化率，当天的手机淘宝成交额超过PC端，占比达51.3%。

早在9.17活动之前，瑷媄品牌将微淘作为战略**及活动主战场，只是刚开始入驻的时候并不得章法，粉丝增长的也比较慢。时针拨回到9月1日，瑷媄的微淘团队(核心人员不足6人)便开始了为期半个月的策划，*终公司全员近70人上阵，完成活动。

活动资源帮帮衬

俗话说，舍不得孩子，套不着狼。在如今免费流量红利日渐消弱的电商环境中，亦如此，因此，诸如微淘这样的免费资源的流量获取更应该得到商家的重视。另，销量绝不是一味地狂砸广告砸出来的，更需要卖家有较好的营销活动创意来支撑，借力多方渠道(聚划算、微淘、SNS渠道……)来**活动，落地执行。

电视媒体搭台+微淘【唇情点评】互动

瑷媄与湖南卫视《越淘越开心》进行战略合作，通过电视节目的广告效应进行品牌的植入和唇部话题的预热。在电视节目进行过程中，瑷媄会并在其官方微淘上同步发起【唇情点评】的活动，粉丝只要回复瑷媄账号的微淘活动，并上传清晰的本人唇部照片，或是将活动分享在朋友圈中都有机会领取店内唇部彩妆礼盒。让粉丝较为惊喜的是，瑷媄还会在《越淘越开心》的节目中，邀请台湾美妆**sam与彩妆达人老师马锐进行互动粉丝的唇部点评，根据图片上传者的肤色、唇形等维度**粉丝适合的口红颜色，唇膏功效等。

借力微淘达人账号

瑷媄通过资源置换的方式，与微淘**达人账号(服装搭配师miuo、仓先森、穿衣打扮那点事)进行账号互动，并在自身天猫旗舰店的活动页面以及手机端制作联合活动banner，以及借助微淘达人群招募到另外18个报名达人，一起进行创意执行。以服装搭配师miuo为例，当日从该账号链入到瑷媄较高，亦有不少用户在瑷媄微淘上留言，是从***账号来参加活动下单购买的。这也是在微淘尚未接入淘客之前，对于达人账号的**模式的一次探讨。

不足点：无线端16日才上线预热，活动预热前期准备不足，达人账号的招募有点仓促。除了三个较**账号是先期达成合作以外，其余达人都是16日晚上临时组建起来的，内容发布上因时间紧促，无法加工，也只能转发瑷媄的官方微淘的文案了。当日，达人成交近4万，实属不易，这也为瑷媄组织下次的活动提供借鉴。