加盟陷阱　逐条防范识破

加盟陷阱隐蔽多样逐条识破有招可防

都说大树底下好乘凉，可当你看好连锁加盟的模式时，千万要擦亮眼睛。如何避免加盟陷阱呢?宏观地看，商务部在2004年12月31日**了《商业特许经营管理办法》(以下简称《办法》)，自2005年2月1日起正式实施。《办法》对特许人资格做了明确规定，即“2+1”规定：两个直营店，一年以上经营业绩。在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店。

微观地看，加盟陷阱也有招可防。常见的加盟陷阱有：

(一)贩卖机器：这类项目通常集中在彩扩店、洗衣店、咖啡店等依赖大型设备的加盟项目中。这类连锁店，说是特许加盟，实际上是在卖机器，或者只是为了收取高昂的加盟费，这是目前特许加盟展会上*常见的现象。在某展会上，一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是：不收加盟费，只需购买他们的机器并一次进货30台就可获得县一级的市场代理权。他们虽喊出了免收加盟费的口号，打的却是卖机器给加盟者的主意。一旦该公司圈*后便逃之夭夭，处于弱势的加盟者只能是赔个底朝天。

对策：考察机器在市场上的正常价格，如果他的机器价格明显偏高，且机器费用占了加盟连锁金额的大头、甚至是全部，你就要警惕了。

(二)当场缴纳定金：很多加盟者只凭总部口头或书面说明就草率签约加盟，等到有纠纷时到总部一看，才发现总部比自己的店面还小，根本没有连锁经营的能力和经验。越是来者不拒的加盟总部，越可能有问题。特许经营“牵一发而动全身”，一家店面出问题会牵连到所有店面。因此，**的加盟总部为了要求维护品牌形象，对加盟者的资格审核极为严格，包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。如果盟主对加盟者不加考察，只需当场交了加盟金，立刻就可以加盟的话，你就要小心了。

对策：亲自去总部、自营店考察，还可以要求总部提供现有加盟店的家数与地点信息，进行暗访，千万不要在没有调查研究之前就草率地缴纳加盟费或定金。

(三)短期回收成本：有的连锁企业盟主**只需交几万元加盟费，就提供业务培训，并负责广告投放和店面装修。他们**，即使无任何从商经验的加盟者，凭借这个搭建好的“平台”，只需半年就能收回成本，并迅速**，每年可有数万元的纯利。但加盟商一旦加入该连锁体系之后，却发现投资成本远不止原先所说的金额，事前的**根本不到位，折腾两三年后仍不能收回成本。加盟项目都有一个投资回收的过程，一般来说至少要经营一年之后，才有**的可能，对于那些声称的利润多高、**多快的盟主，就要多一份怀疑了。

对策：目前，工商行政管理部门对注册企业已从审查制改成登记制，因此，盟主所称的回报率并没有接受过任何**职能部门的考察，加盟者必须自己仔细判断，全面了解产品的真实成本、销售价格、平均日销量、日常支出、正常**等等，万不可听信总部的一方之辞。同时，也可以进少量的货试销，以此判断加盟后的**状况。

(四)参观样板店：这是*常见也是*隐蔽的加盟陷阱。有的连锁总部做几个样板店，再通过前期包装、造势之后就开始圈*，样板店包装得很诱人，可一旦钓到加盟者之后，却只顾收取加盟费、管理费，别的事就什么也不管了。

对策：多考察几家加盟店的经营情况，不要只看总店**的加盟店，因为那很有可能就是盟主特意制造的“样板”，*好自己随机抽查几家加盟店。