招商加盟陷阱，完美概括揭露

这是我见过的对加盟招商常见骗局陷阱***的概括和揭露，何慕讲的非常精辟，其实，这是一篇老文章，前2006年底出的，但现在骗子的手法依然一如从前，而我们，还是不断的上当受骗。

加盟连锁行业是近年来迅速发展的投资形式，很多加盟店大多都倾向中小投资者，有的加盟费只有几万元甚至更低，投资门槛不高，使得很多手头有些散*又急于致富的投资者投身其中。在这种趋势下，难免出现鱼龙混杂的现象。因此，对于期望把手中现金当作赢利，增值“孵化器”的人，*先要学会用自己的眼睛看加盟，保持一个清醒的头脑和准确的自我定位。

9月23日，号称“中国招商**人”的何慕就目前国内盛行的种种招商黑幕接受了记者*家专访。

要想成为一个产品的经销商，*先要学会用自己的眼睛看招商，因为无论是对于期望通过招商手段完成产品入市或原始积累的单位，还是对于期望把手中现金当作赢利、增值“孵化器”的个人，在面对令人眼花缭乱的招商市场时，必须保持一个清醒的头脑和准确的自我定位。

即便是看到别人“一夜**”心动不已时，也要客观、理性地去了解和研究一下那些“一夜**”者，在“**”那天的前些时候都做了些什幺，分析一下别人“**”的深层缘由，比较一下自己是不是拥有那些“**”所必须具备的资源和事前努力，看清楚今天的市场环境与竞争势态与人家“**”时是否存在差异，考量一下自己有没有“**”的承受能力。

陷阱一广告天堂的魔镜

招商广告所描绘的“天堂”，似乎遍地都是金子。令人眼花缭乱的广告背后，要幺是低级骗子的杂耍陷阱，要幺是招商者的浮躁、粗浅。急功近利的应招者一旦掉进前者设计的圈套，其结果不言自明。即便是“好运”，遇到的是真心招商的后者，与这等素质与能力的企业主为伍，其胜算也确实太缺乏**。

何慕对此的看法是，如果此时准经销商们稍加留意，就不难发现，那些知名企业的招商少有落此俗套的。同样，那些有相当实力和市场运作能力的经销商也很少会上这样的“船”。

对于一个寻求长远发展的企业，并不会将招商看成一种“套现”的手段。在广告形式上不会夸大其辞，而是以诱之以利、明之以理、责权对等、优势互补的方式寻求与经销商的共同发展。

一个好的招商广告，应该是诉求*特明晰，诱因建立在事实的基础之上的，具备“可信、可靠、可比、可心、可性、可查”的原则特征，也只有这样，才能吸引那些真正有实力的经销商的加盟。

陷阱二招招必中的花拳

记者在采访前，有意识地对一些招商广告做过一些比较，在这些广告中，“*创”、“*创”、“专利”、“唯一”、“填补空白”等字样时时映入眼帘。

但到底什幺样的产品才算好产品，有人说，“没有卖不好的产品，只有卖不好产品的人”，还有人说“产品本身没有好坏区别，只有畅销的产品才是*好的”。“但如果按此说爱猫扑.爱生活，难道只要你有了一只过硬的销售队伍和良好的运作能力，你就可以随便拿来一个产品就赚*了?”何慕谈到这个问题时，情绪激动，“显然不可能”。

就一般常理与规律而言，经销商可以依据下面一些思路对产品进行判定：产品是否真的具有实际功效或良好感觉?产品是否有潜在 ——*好是现成而且急需的消费人群?目前市场上同类产品的综合表现如何?与已存的同类产品相比，该产品是否有*特或相对的优势?产品能否给人以“物有所值”，以及“物超所值”的整体感受?产品是否有极具冲击力的卖点?产品功效与优势是否易于表达与传递?产品的适销终端多不多?门槛(终端条件)高不高?国家对该类产品的经销是否有相关限制与规定?产品的保质期如何?有没有明显的淡旺季?产品的仓储与运输要求高不高?等等。

当然，除了这些，还有诸如价格、政策、支持、保障，以及经销商自身资源与长项等多重因素需要考量。