西瓜切着卖，小摊贩仨月赚10万

【**故事】西瓜切着卖，小摊贩仨**10万

据报道，有这么一个小西瓜摊，由于把西瓜切着卖，在夏季的三个月时间里足足*了10万元。而别人顶多也就*1万多元。他是怎么做的呢?一个搞营销的人与摊主进行了如下对话：

我问：你是如何做到的?他笑笑说：别人是称斤卖，而我是把西瓜切片卖。我给你算算你就清楚了。一个5斤重的西瓜，如果一斤卖1.5元，一个西瓜只能卖7.5 元，扣掉进货成本5元(进货价1元/斤)，那只能*2.5元。而我可以把5斤的西瓜分切成24块，我1片西瓜卖1元，一个西瓜可以卖到24元，扣除进货成本5元，**19元。

我又问：你这样**可以卖多少个西瓜?他自豪地说：**60—70个。

我给他算了下，**按60个算，一个西瓜*19元，**就能*1140元，一个月按30天算就是34200元，三个月就能*到102600元，看来他没说瞎话。

他接着说：切块卖只是主要的一步，还需要很多细节配合。很多人也都有分切卖，但他们卖不过我。除了把西瓜分切后，还要做好“三选”。

选好瓜：西瓜重量控制在5—6斤/个，瓜形必须是圆的，干净无刮痕，瓜肉要达到9分熟*好。

选时机：基本上**就卖2个时段，一个是中午12点—14点，第二个是晚上18点—19点左右，也就是工人上下班的*高峰时段，人流量*大。

选地点：要在工业集中区，守住1家工人达到3000人以上的大厂，在厂门口占据人流*大的优势位置。

【疑点揭示】明显编故事，有理没据

此文明显是营销人编的故事，这种故事看似有理，但缺乏依据，放到现实生意上漏洞百出。像这个卖西瓜的，5斤1个的西瓜切成24片，1片才2两卖1元，而且是卖给工厂里的打工者，况且还不是特殊的西瓜。这些消费者图什么?既不便宜也不解渴。而且夏天的西瓜零售价也就几毛钱一斤，怎么可能进货价就高达1元/斤?因此这种故事顶多看看里面包含的营销理论知识，切勿单纯模仿。