浪莎翁荣金三兄弟齐心“织”出袜子王国

天气骤然转寒，爱穿裙子的漂亮美眉们纷纷穿上了丝袜。而提起丝袜，女人们都能如数家珍般地说出几个知名品牌，浪莎便是其中之一。这个19年前靠两台绣花机加工承揽广东袜坯起家的义乌小作坊，被翁关荣、翁荣金、翁荣弟三兄弟，打造成为***大的袜子生产企业。专业调查机构曾作过一项调查，结果显示，全国平均每6人就拥有一双浪莎袜。10月29日，浪莎股份周三盘后披露三季报，2014年前三季度公司实现营业收入2.22亿元，净利润733.19万元。“做**，只有做**才有大赢的机会。不能成为**，就要寻找可以成为**的战场。”在三兄弟中，今年51岁的老二翁荣金是主角，他生**创新敢于冒险，浪莎的大小事务均由他拍板。在袜子行业做到**后，他又开始主推一个“内装”概念，涵盖从内衣到袜子等多种服饰品类，想从高达500亿元的中国内衣行业分一杯羹。

这位袜业大王对延伸产业链显得信心十足。他表示：“除了我们自己，浪莎没有对手。”

“浪莎原本也是一棵野草，可它*早长成了一株乔木，*走了更多的土地、阳光和雨露”

小货郎的华美转身

“消费者想到袜子，就想到浪莎。”翁荣金有理由骄傲：浪莎生产的袜子国内市场占有率近20%，他也成为名副其实的袜子大王。而在20多年前，翁荣金只是义乌的一个小货郎——由于人多地少，大多数义乌人漂泊四方，从事鸡毛换糖等简单的商贩营生。

1986年底，翁荣金投奔新疆的亲戚时无意间听说，人工饰品在当地非常**。他心动了，于是回去说服两个兄弟和他一起创业，三兄弟举债备货挤上了西进的列车。在*车上站了整整四天四夜之后，他们终于到达乌鲁木齐[来源:www.cyonE.com.cn/]，这时市面上早已充斥着各种人工饰物。这一趟，他们亏损1万多元——这也是他们人生中*大的一次挫折。虽然头一回下海试水就差点被淹死，翁荣金却自认兄弟们的小贩生涯“还算成功”，他们倒腾过玩具、相册、袜子等六类商品，*终发现卖袜子是*赚钱的，由此走上了由贸而工的道路。

上世纪90年代初，翁荣金取得一个广东品牌袜子的总代理权，迅速建立了自己的全国性销售网络。1995年10月，三兄弟与港商合资创办了义乌浪莎针织有限公司，翁荣金任董事长。当时，国内袜业市场到处是牌杂质次的低档货，而高端市场则被日本及香港、台湾地区的袜子占领。翁荣金当即拍板：要做就做自己的知名品牌。

从1996年起，翁荣金在中央电视台打出国内**个袜子广告，“浪莎，不只是吸引”这句广告语渐渐为人们所熟悉。当时，在中国5000多家袜子企业中，它获得唯一一个“中国驰名商标”、唯一一个“中国名牌产品”称号，也由此避免了低价竞争的恶性循环。“在袜子这个杂草丛生的行业，浪莎原本也是一棵野草，可它*早长成了一株乔木，*走了更多的土地、阳光和雨露。”翁荣金对自己的品牌战略自豪不已。

“只有做**才有大赢的机会，不能成为**，就要寻找可以成为**的战场”

借壳上市站上风口浪尖

在浪莎，真正的话语权掌握在老二翁荣金手中，他才是浪莎真正的“王者”。

无论从哪个角度看——外表、谈吐、性格、气质，翁氏三兄弟的差别都很大。*具亲和力的是老大翁关荣，上班时，他办公室的门一直开着，员工可以随意进出。谈锋*健的是老三翁荣弟，比起企业治理，他似乎更愿意聊聊军事。老二翁荣金心思*缜密，他不苟言笑，拒绝一切与个人有关的问题，如此严肃的一个人却拥有一张颇具幽默感的名片，名片的背面是一幅他骑在玩具木马上的漫画，马身上写着——马上成功。

浪莎能长这么大，翁关荣连说“想不到”。*初几年，弟弟大量引进昂贵的进口袜机时，做大哥的一直担着心，“**年100台，第二年300台，还是有点儿怕，没见过，我说你做这么多怎么卖得完?”

不过，长袖善舞的翁荣金在市场营销方面的能力很快让大哥安心了。1997年，翁荣金圈地14亩，造了两栋楼，机器增至1500多台套。彼时，他还投入近亿元进行了技术改造，并很快尝到了甜头：“当时上马了一套天鹅绒系列产品，每一打天鹅绒进价为四十多元，而成货出厂卖到250元左右。”

其实，浪莎真正让翁荣金觉得“天下无敌”的核心，还是从他早期就着手建立的销售体系。现在，浪莎是**个在中国组建袜业专卖网络体系的企业，拥有2000多家专卖店、50000多家商场终端销售点，从每一个毛细管为浪莎输送销售额。这种“排他性”的运营模式，保证了浪莎销售网络的稳固。

短短5年时间，浪莎就做到了中国袜业的“王牌”。翁氏三兄弟顺利挖到了人生中的**桶金。

然而在翁荣金看来，这只是浪莎的**步。

“做**，只有做**才有大赢的机会。不能成为**，就要寻找可以成为**的战场。”翁荣金用手指轻轻叩击办公桌，对这句话玩味良久。

如何让浪莎在袜业做到并保持**的位置?翁荣金想到了上市。2007年4月，浪莎借壳上市，入主并进行重组的上市公司四川长江包装控股股份有限公司(简称*ST长控)在停牌近4个月后，直接从开盘价14.36元，冲到收盘价68.16元。其中*高冲到85元，复权后*高涨幅达到1379.8%，打破了中国A股市场股改复牌的*大涨幅纪录。然而，一天暴涨10倍之后，当天下午，*ST长控就迎来紧急停牌和接踵而来的质疑。浪莎一下子站在了风口浪尖上。

不过，自2007年5月30日开始，长控脱胎换骨，股票简称变更为“ST浪莎”。在业内人士看来，浪莎借壳上市的这步棋还是走对了，按照当时的股票市价计算，浪莎获得的市值收益超过15亿元，“浪莎不仅收获了一家上市公司，还进一步提高了浪莎品牌的影响力”。

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