吴世春：怎样才能找到产品的引爆点

吴世春(1977-)，江西大余人。1999年毕业于吉林大学，先后在华为、**工作。2004年与孙志强创办的商之讯公司，主做企业IM。2006年和陈华一起创立酷讯网。2008年从酷讯网离职转做天使投资人。2010年加盟北京基调网络系统有限公司，出任该公司**副总裁，负责市场、商务、产品和战略。后又与基调网络CEO陈超仁一起创立乐呵互动，转战移动互联网，推出精品应用“食神摇摇”和"万游助手"。吴世春是一位知名的连续创业者。

我认为企业找到产品**点其实就是如何找到差异化。

我们可以分析一下之前看到的一些行业的**点在什么地方。360进入安全杀毒行业时，金山和瑞星已经在这个领域做得非常大了，瑞星当时的收入应该都有7亿—8亿元。但360进去找到了**点——免费，形成了和原有产品的极大差异化，让用户把免费、安全这些标签贴在360安全卫士上。

当时团购大战的**个**点在什么地方?是美团提出的过期退。当时，很多团购网站还在把用户没消费完的金额当作自己的沉淀收入的时候，美团**个提出了过期退。很多团购网站骂王兴，说他把这个行业拖进了没有利润的红海。但是，美团分析了早期的团购用户，他们信任团购，但又怕自己充进去购买团购的*，过期未消费*退不回来，所以他们为了建立起自己与其他团购网站的差异化，**个提出了过期退。他们找到了当时团购的**个**点。

一个行业在不同阶段会有不同的需求，你要分析自己。找**点*先要分析这个行业，目前到什么水平，用户的关注点在什么地方，然后，要结合自己的优势所在。有的**点不是自己能够承受的，比如，如果你做视频网站，如果没有*，你想大规模投入内容，购买产品版权肯定是不现实的。

**点的“爆”，不仅有爆发的意思，还有爆眼球的意思。你需要让用户给你贴上一个与其他竞争对手不一样的标签。其实在创业初期，最怕的就是同质化或者说你变成了某某，别人把你认为是某个领域的第三、第四甚至后面更没有名气的公司，而你需要找到新的定位和切分的方式，把自己定位于某一个更细分市场。用户只能接受**名，最多对第二名和第三名有印象，第三名和第四名如果找不到弯道超车机会的话，在这个领域里就会慢慢地消失了。

我们知道在互联网领域里面都有一个“721法则”，**名会占据70%的市场份额，第二名会占据20%左右的市场份额[来源:www.cyonE.com.cn/]，第三名会占据10%的市场份额。像之前的QQ、MSN还有搜索引擎市场，现在的团购市场都在朝着这个方向发展了。所以一定要做到某一个细分领域的**名，至少第二名，第二名有被收购的可能。

上次我问爱奇艺，你们怎么定位自己，想做哪个领域的**名?他说我们是长内容视频浏览的**名。整个视频网站的浏览量不是**名，当时他说我在这个垂直的细分领域是**名，把这个市场通过自己的定位和切分，找到了自己的切入点，不管是从用户的认知、媒体宣传还是他们自己的资源投入角度来看，都找到了这个切入点。

对于创业公司来说，因为资源、能力还有资金都是非常有限的，所以需要找到一个点，把它打穿、打透，这个点是和资源匹配的，你有多少*、能做多少事。你不能投入自己有限的资源去做超出自己资源范围的东西，同时又要努力使自己的公司能够与其他的竞争对手进行差异化和细分定位。

前段时间，朋友圈流传一句话：一个企业要找到自己的荆州之战。一个企业的发展*先需要有量变到质变的过程，*先在长年打磨、用户调研、团队磨合建设上不断下功夫，才能再慢慢地找到自己的**点，你不能每天都花这种时间找**点，一个企业是一个阶段一个**点，这是一个过程。

对于初创企业来说，假设我是第二名和第三名，我至少应该在产品上面与**名没什么太大差异。在没有差距的情况下，我去找**点才变得有机会。但是，如果你的产品和你的服务与**名都有很大的差距，那么，你去找**点就变得没有任何意义。

只有旗鼓相当，你的产品能够达到行业**名，才能找到**点，然后自己找到差异化或者找到能够爆用户眼球的机会，同时能找到爆发的机会。