商品陈列的两种方式

商品陈列有两种性质：一是供人浏览的陈列;二是让人产生购买欲望的陈列。这种划分方法是根据顾客的心理变化过程而设置的。顾客购买商品的心理变化过程如下：

注视

↓

感兴趣

↓

联想

↓

产生欲望

↓

比较权衡

↓

信任

↓

决定行动

↓

满足

这一系列的心理变化过程中有两个阶段是非常重要的，一是“感兴趣”，这直接关系到顾客是否进店，是否接触商品;另一个是“比较权衡”，此阶段顾客可通过对同类商品的比较决定是否购买。正因为有上述心理变化过程，商品陈列方式也分两种：

1.展览陈列

负责此陈列的人员必须有某种程度的专业技巧，展览陈列*主要的是必须引起顾客注意，使其产生兴趣、联想，从而刺激顾客的购买欲望。

(1)中心陈列法：以整个展览空间的中心为**的陈列品编组。把大型的陈列品放在醒目的中心位置，把小件展品按类别组合后放在四周靠墙的展台上，使顾客一进入展览空间就能看见大型主体展品。这种陈列方法对展览主题的表达很有利，有突出、明快的效果。

(2) 线形陈列法：以货架、柜台各层的展览空间为基础，将商品排列成一条平行线。可采用垂直、竖立、平卧、倾斜、平等的排列形式，视商品形状和摆放货位空间的大小，将商品有顺序地排成直线。这种陈列方法能统一、直观、真实、整齐地表现出展品的丰富内容，使顾客一目了然，具有强烈的感染力。

(3)梯形法：阶梯式的陈列方法。将小型的商品摆在前面，大型商品摆在后面;将较便宜的商品摆在前面，较贵的商品摆在后面;将暗色系的商品摆在前面，明亮色系的商品摆在后面;季节性商品、流行商品及新商品摆在前面，一般商品摆在后面。这种陈列方法的层次感非常强。

(4)钉折法：将柔性商品折成某种平面的形象，后用大头针固定在色板上或配有画面的色板上的陈列方法。该陈列方法适用范围较广，壁面、橱顶、柜顶、样品橱、橱窗及柜台下层均可采用。如游泳衣可折摆成跳水的姿势，服装可折成人行走的某一姿势，袜子可排列成孔雀的侧面形状等。

(5) 悬挂法：运用悬挂的方法陈列商品。销售现场陈列和橱窗陈列大都借助悬挂法展示商品。销售现场陈列的商品一般都悬挂在货架上层的木档上，或在货架前面的空间装置一根棒状物，将具有代表性的商品悬挂起来，以吸引顾客的视线。在悬挂时应注意上下左右之间的距离，以不影响货架陈列商品的视线为宜。橱窗和样品橱的悬挂陈列也是一种主要的陈列方法。如，纺织品可悬挂在橱顶上的一个或几个悬挂点上，使其自然呈现飘逸感，若要显示挺括感，则可进行折线处理后在其尾端用钉子固定。也可悬挂一张网，将陈列样品、装饰品、POP及一些刚性的中小件商品布置在网上。

(6)堆叠法：将样品由下往上堆叠起来的陈列方法。堆叠是将商品逐个叠积起来，使其高度增加、体积增大，从而突出陈列品的形象。堆叠的具体方法有三种：一是直接堆叠，如瓷碗可运用重心平衡理论，向上一层一层地堆叠成一定的形状;二是组合堆叠，盒装、听装的商品可采取由底层向上逐层递减的方式，堆成“山”字形或其他形状;三是衬垫堆叠，如底大口小的商品可在堆叠的每一层加放一块玻璃垫板，将陈列商品堆叠成所设想的形状。

(7)道具法：利用各种材料制作的支架、托板、码台和模型来陈列商品的方法。在陈列商品时，往往需要借助道具。由于用于商品陈列的道具多种多样，具有很大的灵活性，所以能充分展示各种商品的特点。

(8)配套陈列法：将关联商品组合成一体的系列化陈列。如将成套家具加上布艺品、家用电器、小摆设、装饰画、插花等，组合在同一个展览空间内，提高顾客的想像力。