店铺陈列的技巧

商品陈列是零售客户日常经营工作中一项重要的内容。一个有效的商品陈列形态，不仅能够把商品的优点尽可能地表现出来，还能够刺激消费者的购买欲望，并促使他们实施购买行为。

所以说，作为一名经营者，要时刻注意商品陈列工作，尤其是便利店及自选式的商店，这一点是相当重要，做好商品的陈列必须运用一定的技巧，这是吸引顾客，增加销售的关键。为此，我们请来了一些经营经验相当丰富的零售客户，听听他们在商品陈列过程中，有什么好的建议：

图片由“中国店网”提供

商品陈列要考虑便利性

零售客户姓名：陈桂林

店名：桂林超市

经营时间：21年

经营路段：商业街繁华地段

便利性是顾客在购买商品时*先会考虑的问题。我们经常会听到有的顾客这样抱怨零售客户：在你这儿买东西像受罪似的，太不方便了。因此，他就是这次在这儿购物，下一次再来的机会也很少了。

所以说，作为一个经营者，我们在日常货柜摆放及商品陈列的过程中，其陈列形态和要求应该本着从一切方便消费者的角度出发，不要拥挤，尽量留下宽松的空间给顾客以自由。不能给顾客在选购商品时带来不便或是增加麻烦，商品摆放的位置要便于消费者拿取或回放。

在商品陈列的过程中，尽可能地争取使顾客能从不同位置、方向取到商品，不同的行走位置能看到商品。同时，随时要**货架上的商品丰满，以此来方便顾客选购，在摆放商品时，一定要按大类、按品牌进行商品的陈列工作，避免商品无序混放，影响顾客的选择。如果发现顾客在挑选过程中出现类似情况的，要立即把它放回原处，这样不仅影响经营形象，而且也给消费者的挑选带来麻烦。

同时，在陈列货架之间的巷道内，尽量不要摆放商品，就是摆放少量的箱式货品，也不应该放在货架的顶头位置，因为这样顾客一看到走向纵深区有障碍，有些人就不会进去的，*好的办法是放在中间位置，但一定要注意，量要少，垛不应该高，比如说酒箱*多不能超过两个箱高。

商品陈列要适应环境

零售客户姓名：徐传林

店名：二华百货

经营时间：15年

经营路段：商业集中区

作为一名零售客户，开店经营的*终目的就是能够获取更多的利润，但要想做到这一点，增加商品的销售量是*要条件，所以说，商品的摆放也是一门学问，一个有效的商品陈列形态，是增加商品销售量的基础。

因此，对于商品所摆放的位置，我们*先要考虑，摆在这儿能不能增加商品的销售几率?他们能不能在**眼内就能看到?和周围的环境及商品协调不协调?特别是对于一些敞开式的自选货架，这一点相当的重要。

商品在陈列的过程中，*先要考虑到通过这样有效的陈列可以增加商品的销售量，同时不仅有助于增加商品的销售量，还要有利于提高商店的经营形象，来实现消费者的持续购买。因此，商品的陈列要和室内的经营环境相适应，或者说是不是相匹配。

所以在商品陈列时，作为经营者，在日常的经营中，要学会在卖场内到处走走，自己先去“挑挑刺儿”，看看有没有一些自己看起来不舒服的商品，同时，要留心顾客对商品陈列的看法，往往从顾客的议论中你会留意到他们的真知灼见和“良药妙方”，这也是你改进的*好机会，只有这样，才能争取商品的陈列能以*佳的状态来吸引消费者的眼球，以免适得其反。

要有效抓住商品点的陈列

零售客户姓名：左长龙

店名：长龙超市

经营时间：11年

经营路段：商业集中区

一个有效的陈列点是增加销售量的关键。在商品摆放过程中，作为经营者的你一定要让不同的商品“找到”自己的正确位置，这样才能加大商品的动销率，获取更多的利润。对于一些**的、周转快的商品，一定要摆放在一个好的陈列位上。对于一些平时销售情况不佳的，新进的商品，要把这些商品放在销售量大的，人流量多的售点位置，和那些**商品相近邻，以这种方法来吸引消费者的注目率，以“近水楼台”的这种方式来增加这些商品的销售量。

一般来说，有效的陈列点应该是指顾客进店迎面的位置、收银台旁及走道的交差的“堆头”位置，这些地方是人流量容易汇集的场所。一般情况下，其**的陈列高度应在 80CM--120CM之间。在选择陈列点时要注意，那些容易串味的商品一定要远离气味强烈的商品。食品要远离那些化工产品。对于一些儿童用品在陈列时，注意一定不要摆放太高，以80CM以下为宜，过高了，孩子看不到就很难引起他们的购买欲。