五万元开店之3:连锁日用品店

2014-12-29来源 : 互联网

5万元以下开店(3):加盟连锁日用品店

如今大大小小的美容店随处可见,美容市场几乎已经达到了饱和。为了提高自己的市场竞争力,不少小美容店的店主正在努力调整自己的经营模式。有家日]用品小店叫方心园,李燕是这的**。一个月前,这里还曾经是一家私人美容院,店面不大,但已经在这个居民小区里经营了六年,每月的的收入可以固定在五千以上。但几年下来,美容业的竞争越来越激烈,李燕感觉自己走入了经营困境。李燕决定改变目前的经营模式,一次偶然的朋友介绍,她走上了销售和服务相结合的营销模式。现在她的店铺以出售各种日用品为主,同时也提供配套的美容指导。她的定位就是卖给消费者以后,让他达到天天护理的功效。

店里的商品都是家庭必需品,有护肤品、**品、和各类日化用品。价格都挺实在,很受小区居民的欢迎。

像有一个洁牙宝,它是用一种中]药合成的成分,成粉状的,像我们湖南人这种烟渍槟榔渍,包括喝了红酒喝咖啡,有那种牙齿的发黄发黑都有很好的效果。店**觉得做这种类型的店铺,不仅要做好产品销售,更关键的是服务要到位,这样顾客从这买到的就**是简单的商品而已。在她看来21世纪是服务为王的时候,店的服务也就决定了一切,这个客户可]能今天来买一次东西,那么他能不能**的来买你的东西,就是跟服务有关了。产品的同质化可能非常严重,但是服务是不可能同质化的。

但是销售这些新产品,要让顾客接受很不容易.特别是护肤品这一块,别人没有用过这种牌子,选择的时候就有一定顾虑,所以就要自己先试用,试用觉得不错]了就**给自己的朋友。然后随着产品的提升,服务的扩大,产品将会进入更多的家庭。为了发展**也花了不少的心思,**就是给客户做好售后,让他们带客户]进来。第二就是,在社区搞一些大型的义卖活动,搞些咨询。


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