母婴用品行业投资怎么样 母婴用品行业有点虚热

2014-12-29来源 : 互联网

猪娃和**宝宝多了,使开家“母婴用品店”成为2007年许多投资人选择创业项目的*选行业。

然而记者调查后却发现,看似诱人的商机背后,赢利状况却令人担忧。母婴用品行业有点虚热。

省了*就是省了对宝宝的爱

供应商除了超级大户,就只剩下超级小户。超级小户可以给终端较高的利润,但婴儿用品是一个极特殊的产品,父母一般不会选择小品牌。因此,在母婴]用品店,打折特价往往并不是好的促销手段,销售员终端**也并不十分奏效。

在丽家宝贝、乐友等母婴用品店的奶粉货架前,记者看到,放在*显眼位置的奶粉,除了雅培就是惠氏,都是进口奶粉品牌。而国产品牌往往被放在货架的*上层或]者*下层。

除了桶装奶粉,也有一些品牌采用小袋装的小包装。销售员表示,新生宝宝也有口味的挑剔,小包装是为了让父母知道宝宝更喜欢哪种口味。

在两家超市前,记者访问了几位前来购买奶粉的宝宝妈或者宝宝爸,选择进口奶粉的比例远远高于国产奶粉。像奶粉一样,奶瓶、纸尿裤、婴儿辅食在母婴用品店里也都是由少数几个***占据*好的货架位置。

而调查中,大多数新生儿父母都认为宝宝用品花费太贵。尽管贵,在以上四类产品的花费中还是坚持选择***。他们的心态几乎惊人的一致:这些东西不能省,省了*就是省了对宝宝的爱。

记 者又仔细比较了普通超市与母婴用品超市的奶粉价格,发现差距也就在几毛*之间。两种业态的销售员都告诉记者,奶粉几乎不赚*,一桶奶粉甚至只n]有一元*的利润。对于超市来讲,婴儿奶粉只是其上万品类中的一个,薄利对于超市影响并不大。而对于专业母婴店来讲,这却是 个无奈的事实。

原来,婴儿用品市场上,奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食等,这四类产品主要是几个超级厂商的天下。虽然这些产品利润很高,可这些“超级大户”通常只给终端5~10个点的利润。

凯 尔文德咨询公司总经理刘毅分析,在过去20年,中国出生率一直处于下降的趋势,去年到达*低点,而今年是一个拐点。年轻父母除了图个金猪宝宝、**宝宝的 彩头以外,上一个生育高峰出生的子女已经全面进入生育期,未来几年内,中国都会处于高出生率的状态。

市场需求骤然出现,而在短时间内,母婴用品的终端还比较弱,除了好孩子、丽家宝贝、乐友等连锁企业已经小有规模以外,母婴用品领域没有出现超级终端。这样一来,小终端对于大供应商没有任何议价能力。因此,以上提及的四种产品在这些终端利润极低。

而 提供产品来源的供应商,除了超级大户,就只剩下超级小户。超级小户虽然可以给终端较高的利润,但是婴儿用品又是一个极特殊的产品。由于对一些不知名品牌的不了解,或者对其生产的卫生状况、生产标准等方面的担心,新生儿父母一般不会选择小品牌。因此,品牌知名度在 婴儿用品行业非常重要。幸福贝]贝在行业内*家设立了*席健康官,就是适应了这一原则,这一举措也使该公司一举跃升 为超级大户。因此,在母婴用品超市,消费心理非常复杂,打折特价往往并不是好的促销手段,销售员终端**也并不十分奏效。


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