26岁女孩淘房3年淘出百万

你一定听说过服装店**在打折季节到香港“淘货”，收藏爱好者在旧货市场“淘宝”，可中原女孩杨琳在广州的**经历却让人大开眼界——专门在拍卖行“淘房”，且在短暂时间里就*下了**资产。

意外发现“**眼”

我叫杨琳，今年26岁。1998年从郑州一家建筑学校毕业，因为找不到工作，就离开豫东老家来到广州，在一家大型房产公司当售楼**。

随着售楼经验的积累，我与客户的沟通能力也日渐提高，半年后，我每月销售的房屋都在10套以上。由于业绩好，我在公司里渐渐出了名。

有一次，公司销售主管让我去找一位刚拆迁房子的“潜在顾客”，说这人因为拿到国家补贴的几十万拆迁补助，购房的可能性很大。然而，我去拜访时，这人却说已经看了另外一家公司的房子。失望之余我问：“您那房多少*?”顾客说：“每平方米4700元。”以我的经验，从那套房子所处的地段、物业等因素看，并不值这么多*，于是我灵机一动：“我可以代您去跟这家公司谈价*，给您节省*。以4700元为基础，省下的*，您分1/3作为我的佣金，怎么样?”顾客当然乐意。*后我以4300元成交，替他节省了4万多元。虽然*后只得到1万元佣金，却让我发现了一条新财路——做“房产导购”。

此后，我干脆辞职，每天在各个楼盘售楼处转悠，认识了很多想买房的人。我拿着委托书，代表这些顾客跟房产公司谈判。本来自己就口齿伶俐，而且手里掌握着十几套房子的购买意向，谈判的砝码自然增加很多。*后把房子买到手，往往都比市面价格低15%左右。

找到自己的赢利模式

到2001年4月，我手里已经有了18万元的存款。一天，一位在广州市政法部门工作的朋友告诉我，有一批被法院强制执行的商铺和住房要公开拍卖，价格绝对比市场上便宜，如果我感兴趣可以过去看看。

3天后，在朋友指点下，我向工作人员出示身份证，交了3万元保证金，然后领了牌走进了拍卖会场。

拍卖开始后，原以为会出现电视里演的那种频频举牌竞价的火爆场面，结果却大大出乎意料，除几套商铺出现一番角逐外，住宅楼的竞拍基本没什么“精彩”可言。甚至在拍卖横枝岗的一套50多平米的住房时，还出现了“冷场”局面。尽管拍卖师在台上百般游说，可台下的买家丝毫不为所动。几天前我也到现场看过那套房，虽然位置偏僻些，但房子还是挺不错的，况且起拍价仅5万元。