搞制造不能脱离市场消费水平

余学彬是一个满世界跑的**，一年365天，他有2/3的时间奔走于各大洲，奔走于国内各个城市之间。所以，要约见这位盈彬木业的董事长不是一件容易的事。临到采访当天，我们又一次领教了余学彬的繁忙：原本约定下午三点采访，但是盈彬公司临时召开的会议使得我们一个多小时后才见到匆匆赶来的余学彬。

坐定之后，余学彬告诉记者，自己用尽全力地奔跑，目的只有一个：让盈彬以*快的速度成长。几年来，正是随着余学彬足迹的延伸，盈彬的产品加工和销售网点逐渐分布到了全中国乃至**，在木地板这个看起来不起眼的行业里，他创立的“大自然”品牌成为业界翘楚。当初的那个小作坊式的工厂已经脱胎成实木地板产****的行业**。

**张单失而复得

余学彬是土生土长的顺德大良人，1979年中学毕业即跨海去澳门谋生。1985年，一大批以出口贸易为主的企业倒闭，顺德**随即用各种支持手段鼓励企业转型做实业，正是在这样的环境下，在澳门摸爬滚打几年的佘学彬回家乡创办了大德木业公司，主要生产红木家具。

红木家具在制造中会产生很多剩余木料，企业一般都将其丢弃，佘学彬看到这一点后觉得非常可惜，思考着如何将这些木料充分利用起来。一次出国参观时，佘学彬发现外国家庭有很多都用实木地板，而在中国几乎没有这东西，他脑海里灵光一闪，这不正是一个大好机会吗?如果用剩余木料做地板，既可以让资源更充分地利用，又给企业增加了一个新的**点，更何况在中国这还是一个****。

余学彬在心里做了一个粗略的盘算：中国有10来亿人口，就算是4口一家，也有3亿多户人家，每家铺50平方米，就有150多亿平方米，这是一个多么*大的数字呀。说干就得立即干，否则会被别人*了先。崇尚速度为上的余学彬没有更多的考虑，也无暇进行仔细的论证，凭着一种本能上马了实木地板项目。

既然实木地板是一个新东西，消费者肯定没有什么认知，要让他们接受并购买，必须进行大力宣传。恰逢电视广告当时在中国刚刚出现，佘学彬于是**个跑到广东电视台给自己的地板做了一条广告。第二天，余学彬与同事们全都满怀信心、一刻不离地守在电话旁，寻思着这电视广告一打，客户们还不得把电话给打爆。结果从早到晚**下来，竟然一个电话都没有。提及这件往事，余学彬自嘲地笑了：当时挺傻，以为电视广告这新鲜事物肯定能吸引人，却没考虑到凡事都不能太超前，毕竟当时有电视的中国家庭都不多。

电视广告失效及后来的一些事情让佘学彬明白，使用实木地板对于中国内地消费者来说还过于超前，以自己企业的实力无法在短期内完成市场培育和消费者启蒙工作，必须马上思考其他的市场机会。此时，在澳门的几年经历帮助了余学彬，他了解到澳门和香港对实木地板的需求已经出现并且不断扩大，于是，他立即将目标市场对准了港澳的楼盘项目。