白手起家：从57元到100万

57块*在汉正街从头再来

兄弟姊妹8个,谈东升排行老六,他10多岁时就想出去做点生意。12岁时,由于奸狡惊恐父亲放工回家后叱骂,谈东升向舅父借了20元*,一路逃票扒车,来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。

尔后,他在仙桃包过砖窑,到新疆开过推土机,到福建做过外贸。事实下场他败走福建石狮,选择到武汉从头创业。那年,谈东升24岁。

1991年来汉后,他**57元*,花30元租了一间屋子,初步在汉正街闯荡。

他初步在汉正街摆地摊,“那时辰常常为*地摊地位打架。”谈东升说,“还好逐步撑过去了。”

卖钢丝球和卖葱是一个事理

12岁离家出奔后,谈东升曾回家待过一年。一次,父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。不投资能**吗,父亲告诉他们兄弟俩,葱的本*是2角/捆,让他们拿到街上卖5角。

哥俩到市场后,分隔选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖,功效一捆也没卖出去。年幼的谈东升实在不知道这是“薄利多销”。

谈东升*初在汉正街摆地摊时,本*5分的钢丝球,别人卖1元两个,谈东升卖1元4个,一个虽少*2角5分,销量却数倍增长。

“当然不应时刻,卖的工具纷歧样,但经商的事理却是相通的”。

出奇招 过期商品卖出好价格

留守的妻子很明确武汉市场上的行情,“商品已经饱和,而且大批**,汉正街大都商家已经初步向义乌的厂家返货,这个时辰若何能进货呢?”

但谈东升有本人的想法,“武汉已经*过了,但下面的地市应当有一个滞后效应”。他还是背着妻子,运了几车便宜货回武汉。

这时辰,汉正估客场上几近已经没有了“跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三级市场的炽热如期而至。不投资能**吗,一时刻,偌大的汉正街只有谈东升有货,几车货活络卖光。

当然错过了**波行情,但谈东升在*短时刻内*得比谁都多。

教人经商 留住焦点客户

在谈东升的店里打过货的人,几近城市成为他的固定客户。“他们才是我*大的财产”。

不论谁到店里来打货,谈东升总会很坦诚地给客户一个公道的价格,而且劝客户先到其他的店里看看价格,“货比三家不上当”。

他能这样做,是由于他对本人的产物、价格和进货渠道有决定决定信心。大都商品,他有掌控做到全汉正街同业业价格*低。

他常常挂在嘴边的话是,*不是一次*得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。

看待大客户的生意,他就像对本人的生意一样关心。不投资能**吗,总是不定期地给客户打电话询问对方近段时刻的经营状态,而且教客户一些经营的编制,实时告诉他们来自市场上游的景象,让他们实时调剂策略。