首创竞价供货电子商务网

“今天的订单总共是多少份?”“220份，比昨天多10份。”在北大科技园内一间20平方米左右的工作室里，两名大学生员工轻声交谈着，他们的阿基米米电子商务网站创建一年了，作为*个提出竞价供货模式的B2C网站，目前月销售额已达到300万元左右，这在大学生创业团队里算是少有的。

北大研究生邢楠、朱名湖和博士王锐是阿基米米的创始人，“挑选*低价为您提供**行货”是阿基米米的口号，如何达到这个要求和实现对消费者的诺言，他们有三个法宝：*个实时竞价供货的模式，**的校园市场定位和分级化的团队培养。

实时竞价供货的创新模式

“淘宝的运营模式就是**的吗?”在一堂关于淘宝网案例分析课上，北大电子商务协会会长邢楠开始思索，“能否在B2C和C2C两种模式之间寻找优势互补之处，建立一种新模式呢?”他苦苦思索找到的答案是，竞价供货。通过调查，他发现在**范围内，还没有这样一个竞价供货的电子商务网站。

“B2C电子商务网站供货有**，但是存在库存问题，相对来说价格比较高，如果我们能把淘宝这种模式引进来，把好的一些供货商精简出来，然后做一个平台，谁的价格低就卖谁的，这样就吸收了两者的优点，摒弃了其中的缺点。”好的创意使远在新疆支教的朱名湖立刻决定回校创业，后来博士生王锐也加入到其中。“邢楠是个思维非常缜密、很理性的人，但当他告诉我这个创意时，声音里都是亢奋。”朱名湖说。

2008年5月，网站进入创建阶段。凑齐了20多万元的启动资金后，网站开始运营。“在任何一个时点上，在全国范围内任何一个商品都有一个*低价，真正重要的是我们怎么把这个*低价找出来。唯一可行的方案是让他们来主动报价，我们建立这样的一种平台，当然产品在挂出去之前要通过我们非常严格的审核，必须是厂家**行货，售后服务很完善，才可以参与到我们后台的定价系统，后台系统会挑出当天的价格*低的商家，自动成为我们当天产品*终的独家供货商，通过我们网站售出的所有产品都由这个供货商来发布。”

据朱名湖介绍，目前阿基米米网站的“每个商品都有十几个甚至上百个供货商在实时更新报价，报价*低者才能成为当天该商品的提供方”。网站逐渐在走向良性发展阶段，不久前，他们拿到了一位天使投资人的100万元投资，同时一位在法国留学的朋友说要在欧洲开一家阿基米米，因为欧洲也还没有这种模式。

**的校园市场定位

选择校园市场为目标消费市场，负责网络技术的王锐谈到，大学生目前的购物习惯已经转向网络购物，抢占这块市场，在大学生群体中建立口碑是非常重要的。“如果你的产品足够好、价格低、售后服务好，那么这个传播在校园里会非常快。如果不好的话，也会倒得很快。”为建立良好的口碑，网站建立后，他们并没有立即进入校园市场，而是先不断优化渠道，找到良好的盈利模式，能够在没有资金注入的情况下，还能生存下去，为此他们找了一些省级信用良好的供货商，在不断商讨和磨合中与第一批供货商建立关系与信任。

“优化渠道，更低的价格，包括售后的体系，必须完善这个整个购物的体验过程，还有前期的推广，每个环节都是很关键的，任何一个环节出错，都会影响客户的选择和口碑的建立。”朱名湖谈到，开始时因为没有销量的支撑，大部分商家也不敢冒险，但是随着网站的完善和口碑的建立，信用逐渐增长的同时订单也增加了。

邢楠根据大学生群体的特点，确定阿基米米向大学生提供的主要产品是手机数码、笔记本、服饰箱包、化妆品等大学生日常需要和喜爱的商品。他告诉记者，我们不可能什么都卖，太杂了，反而没有特色。

除此之外，他们还在全国高校招募校园大使，每个校园大使会做本校的市场调研和规划，“校园大使对于本校的情况更了解，这也是我们市场定位细化的一个方面，通过他们来确定和选择更适合的销售方式和渠道。”朱名湖说。

校园创业力量的孵化器

校园代理模式拥有性价比高、收益快的特点，中关村里的大学生创业者们无一例外地采取了这一方式。阿基米米的创新点在于，他们招收的校园代理不是单个人，而是以“子团队”的创业团队形式。校园大使担当子团队的领导人，负责组建团队和市场的推广。

南开大学的校园大使林超，去年7月就组建了自己的团队，团队成员虽然只有3个人，却拿下了每月70份左右的订单和销售额近两万元的业绩。目前，像林超这样的子团队，阿基米米在全国高校中已发展到500多个，校园代理人数则达到3000名左右。“除了推广和销售，我们更愿意把阿基米米看成大学生创业的平台，每一个我们招募进来的校园大使都是有激情有主动性的人，他们在这个平台上得到锻炼和成长，这才是我们*希望看到的。”朱名湖说。

阿基米米还建立了一系列的制度，包括激励的制度，竞争的制度和退出的制度，*近还推出了校园大使的PK制，“我们会把一些对市场完全没有经验的人，变成一个市场推广的达人”。

“*近，我们将启动校园大使阿基米米总部的实习计划，这些出色的校园团队就会来到北京总部，得到更多的锻炼。”朱名湖说。