文科生创建B2B商渠网

北京工业大学5名同学“不务正业”办了个商渠网，牵头的张浩是学哲学的，计算机与科学技术专业的丁晟和张东升，以及热能动力工程专业的陈畅辉3个“理工男”，则负责游说企业、开拓市场，只有负责财务的曹宇君是学金融出身，算是与专业沾边儿。

在B2B领域抢占一席之地

点进商渠网首页的“商渠网简介”一栏，可以看到“B2B供应求购网站”的定位。百度百科对B2B的解释是：Business To Business(商家对商家)的缩写，指的是交易双方都是商家(或企业、公司)。这种形式的电子商务一般以网络大规模批发采购为主，国内规模最大的是阿里巴巴。据张浩分析，目前国内电商大战的主战场一直是B2C网站，而B2B模式下依然是阿里巴巴一家独大，有实力的竞争者寥寥无几。张浩称，自己虽然学的是文科专业，却一直对各种网站感兴趣。“我之前做过‘求职空间’和‘麻雀网’，积累了一些搞网站的经验，逐渐发现B2B网站的市场太大了，而且完全还有抢占一席之地的空间。”

商渠网首页分类明晰，覆盖了工业品、原材料、服装服饰、家居百货等一系列生产生活原料和产品。商家在这里可以自由注册账号，发布供求信息。但如果想具备“通过认证”的标识，则需要提交营业执照和法人代表的身份证复印件进行审批。

“由于这种交易以批发采购为主，而批货数量不同会影响定价，所以有合作意向的商家会先通过我们网站发送询价单，或根据网站上提供的联系方式自己联系，谈好了自行商议怎么来交易。我们只负责搭建企业与企业间的信息平台，不插手交易和支付。”

从去年10月至今，在不足一年里，网站免费会员数量翻了5倍，VIP付费会员也逐渐增多。张浩这样描述现阶段他在B2B市场中分到的“蛋糕”：“在同类网站中，阿里巴巴是第一梯队的，慧聪网、金泉网等一批比较成熟的网站是第二梯队，我们网站的规模，现在差不多可以紧随其后处于第三梯队的位置。”