时尚贴身肉搏比拼快、准、懂

时尚服装行业就像肯德基永远和麦当劳“并肩作战”一样，快销时装品牌也总紧挨着开店，有时甚至是“大眼瞪小眼”地面对面。不是爱扎堆，而是好“市口”就这么些，想不贴身肉搏，也难。

单大卫多年时尚服装行业在MANGO集团内负责商业地产管理，因此，他对店铺的选址颇有心得。谈起怎样的“市口”对“快时尚”来说是*理想的，单大卫这样回答：快销时装品牌都非常重视店铺的选址，在寻找好“市口”的时候，通常会咨询商业地产代理商的意见。MANGO的经营方式比较灵活，既有在繁华闹市的旗舰店、*立店铺，也有商场专柜等形式，只要市场需求、客流符合其对目标消费者的预期，就算得上是不错的经营环境。而对MANGO来说至关重要的一点是，这件事除了“求助”专业人士更需要“亲力亲为”。在MANGO的市场拓展部，有十名员工专门负责这项工作，这些“能人”几乎都来自商业地产行业，能够有技巧地找到潜在的好铺位。“这是我们在中国*重要的一个部门，”单大卫笑称，“竞争对手只要在我们附近找铺位，准没错。”

时尚服装行业门对门开店，位置优势打个平手，时尚服装行业胜算就要看店铺的“内里乾坤”了。既然是“快时尚”，时尚款式的更新一定得快。记者了解到，ZARA、MANGO等知名“快时尚”品牌都拥有能快速反应的供应链系统。拿MANGO来说，2011年，MANGO在西班牙巴塞罗那建立的动态分销中心开始运作，在这个分销中心，有24000平方米的面积专门用来存放折叠成型的服装，而包括装货、入库、开单、发货等在内的所有流程都实现了自动化，因此其效率比一般动态分销中心快5至7倍。与之无缝衔接的是MANGO自有的物流系统，从1984年MANGO在西班牙的**家店铺开张起，这个系统不断更新，目前时尚已能实现1小时内分类和发送4万件服装，时尚满足每年9000万件服装的生产及分销。

而时尚服装行业ZARA之所以被誉为“服装行业的DELL”，也正是因为其出色的供应链管理。一个**的例子是：2001年6月麦当娜在西班牙举行演唱会，为期三天的演出还在进行中，台下已经有观众穿上了麦当娜在演唱会上穿着的同款衣服，这些衣服都来自ZARA店铺。一般传统的服装生产周期要60天，而ZARA通过改进整合供应链，将周期缩短到7天至15天，部分款式甚至可以当天设计、当天生产、当天发货。

时尚服装行业越来越多的快销时装品牌在快、准的激烈比拼中体味着“中国市场意味着什么”。当然，为了在中国市场领跑，各***也尝试更快、更准、更懂中国。

单大卫直言不讳，中国是充满活力的市场，也是MAN-GO在欧洲以外*重要的市场之一。数据显示，中国市场在MANGO**报表中的利润贡献率从2010年的2.5%上升到了2011年的4%。这些年来，中国时装时尚服装行业市场的变化有目共睹，比如说，新品牌越来越多进入中国市场，消费者对时尚也越来越敏感……而这些变化带给MANGO的影响也相当直接——“我们在中国的投资直线上升;我们从过去只走分销商路线到开始直营;我们在中国投广告，如今在中国的各大城市，你会看到凯特·摩丝代言的MANGO广告;我们坚持在中国举办时装秀，MANGO是**在中国每年两季举办T台秀的快销时装品牌，我们认为，必须让受众感受到T台上时装的魅力。”据透露，MANGO集团还计划在年底将旗下*立男装门店HEbyMANGO引入中国市场，这在同行内也是**家。

因中国而变，C&A、H&M也有自己的逻辑。C&A中国区*席执行官席震恩这样解释初入中国四年的缓慢拓展：“我们的发展并非缓慢，而是出于谨慎的态度。这四年时间，我们需要对中国市场有一个了解，了解中国市场的方方面面，了解中国消费者喜欢怎样的服装，包括喜欢什么类型的牛仔裤、色彩方面的喜好等。此外，我们的团队也在四年时间里更加融入了中国市场。”H&M*席执行官佩尔森对中国市场的判断也表明他足够懂得中国：“中国市场存在*大商机，但竞争日趋激烈。如今想要在中国获得成功需要付出大量的努力，更多商家开始进驻中国市场，虽然现在竞争已经非常激烈了，但十年后竞争会更加白热化。”