春季糖酒会：经销商选品攻略大集锦

今年，对于经销商而言，春季糖酒会不仅仅是选择一款潜力新品这么简单，它更多地是给迷茫的经销商乃至白酒行业以指引。过去的一年，白酒行业为实施自救，推出了众多新品。根据调查了解，今年将有众多新品亮相春季糖酒会。然而，新品固然很多，这必将令彷徨中的经销商难以抉择。

对于即将踏上春季糖酒会的你们，小编感受到了您对“糖酒会上选品问题”的关注。经过了一周的调查，部分微粉们也根据自身情况，将选品疑惑告知了小编。同时，其他微粉也积极献策，帮助解答了同行们遇到的困惑。在这里，小编*先要感谢微粉们的积极参与，同时也要感谢微粉们给予的选品小妙招、小策略。接下来，我们就“糖酒会选品”问题进行总结：

目前来看，各大企业推出的新品基本上可以分为三类：名酒企业推出的“腰部产品”、区域强势品牌推出的新品、名酒品牌运营商推出的新品。总观这三类新品，我们可以看到一个共同点即：瞄准了大众价位。然而，众酒企齐聚“腰部”势必令“腰部”竞争激烈，而对于经销商而言，于千万之中择其一，似乎变得不是那么简单。为此，我们整理了经销商选品攻略，与即将参加2015糖酒会的经销商朋友共享：

一、新品选择要立足消费者

一直以来，经销商选品大多从自身利益考虑，而并非消费者需求。随着白酒消费的理性回归，经销商应该站在消费者的角度分析产品的市场机会，以避免产品销售不对路、消费者不买帐，以至产品滞销、受阻。

二、综合考量自身优势

白酒经销商在选择产品时，*先要掂量一下自身的网络优势、终端覆盖率以及围绕渠道的服务能力、管理水准和终端操作水平等，只有将这些做到心中有数，才能在选择品牌时有的放矢。

三、不要过于钟情老品牌产品

很多经销商对于一些名不见经传、或从未见过的新品牌产品不屑一顾、认为风险系数大。但风险越大的产品其市场的机会也大，只要产品新颖、价格合理、厂家信誉好，同样值得经销商一试。因此，在关注老品牌产品的时候也不防去了解一些二线新品。

四、多与同类产品进行比较

对于厂家推出的新产品要与其它同类产品进行比较，尤其是在厂家实力、招商政策、信誉程度等方面，一般差异化特征明显的产品多具有市场潜力。

五、切忌盲目选择“虚拟”产品

近年来，市面上不少新产品是由一些商家通过OEM形式委托加工的产品，或者是买断产品，尤其在白酒行业居多。因此，在选品时一定要了解产品的质量状况及生产方式等、特别是其信誉情况更重要。

六、不要轻信优惠政策

目前，不少厂家招商会打出“产品利润高”、以及这样支持那样优惠之类的旗号，面对厂家说出的各种优惠政策，经销商一定要仔细辨别真假，选品时要深入了解厂家在产销、资金、赢利等方面的实力情况。