恒大亚冠背后：“水球”战略争高端水市场

财大气粗的恒大，借着足球的春风，高调宣布将进入矿泉水行业，推出“恒大冰泉”，三年将投入一百亿元，借助地产项目平台建立营销网络。目前，包装饮用水市场格局相对均衡，“不差*”的恒大进入其中，或许将打破已有的格局。但也有业内人士指出，**矿泉水格局仍未成型，恒大冰泉估计还要好好守一段日子。

恒大利用地产优势卖水

恒大矿泉水集团董事长潘永卓在新闻发布会上表示：“恒大即将在近三年投入100亿元，*批投产年产40万吨与80万吨的两座水厂，分别位于白山市的靖宇县和抚松县。远期规划年产将达千万吨。”对于百亿元的具体投向，潘永卓并未给出详细的说明，但有接近恒大的消息人士对南都记者透露，“包装饮用水的渠道搭建和初期的营销**，都是非常烧*的，恒大的百亿应该大部分都会投入到这里面去，此外，恒大在很久以前就在快消圈内以**年薪招揽人才，进军包装饮用水应该是蓄谋已久的事情。”

根据恒大方面提供的资料，恒大冰泉水源地为长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大**水源之一。恒大方面将恒大冰泉定位为“**品牌，亲民价格入市”，350ml的瓶装恒大冰泉，建议零售价为3.8元，相比国内**矿泉水昆仑山、**5100价格稍低。

在*关键的营销网络方面，恒大冰泉也利用了自己集团主业的优势，将恒大冰泉纳入楼盘社区系统。未来，其将在全国超过130个城市、逾200个恒大地产项目、恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店;并且将开通网上商城，在有恒大地产项目的城市提供送水上门服务。

恒大冰泉未来或走体育营销

在日前的发布会上，恒大在体育方面的“品牌影响力”被利用到**。广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗均到场，并同时受聘担任恒大冰泉的****大使。恒大冰泉未来一年将出现在恒大足球队的胸前广告上，也将成为广州恒大足球队唯一指定饮用水。这似乎也预示着，在未来恒大冰泉的营销将会与体育尤其是足球捆绑在一起。

此外，恒大的主营业务的业绩，也使得其副业至少在现金流方面可以高枕无忧，根据11月4日恒大发布的2013年10月业绩报告显示，恒大前10月累计销售金额为912.7亿元，同比增长25.3%，全年目标接近完成。

然而，尽管恒大财大气粗，但是从地产到矿泉水，跨度还是比较大的，对此，广东省饮用水行业协会会长罗坦对南都记者表示，“体育与水行业天然有某种关联性，恒大的经销模式非常别出心裁，虽然必须要”静观后效“才知道是否接地气、行得通。”