重庆分站
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在很多人都玩起了自媒体，不过，空有阅读量却没有赢利的话，自媒体也只是一场风花雪月的事。今天想向你介绍一个年收入**的自媒体。
微博**等基于社交网络平台给自媒体提供了良好的平台，不同的人有不同的玩法和模式。现在很多人都玩起了自媒体，不过，空有阅读量却没有赢利的话，自媒体也只是一场风花雪月的事。今天想向你介绍一个年收入**的自媒体。
之前在一次聚会上我认识了“创业*前线”这个自媒体。目前，“创业*前线”在新浪微博上有65万粉丝，在媒体官号排名前50，在创业领域影响力仅次于创业家。微博的平均每日博文曝光量在300万以上，薛蛮子、蔡文胜、李开复、雷军等人都是“创业*前线”微博的粉丝。“创业*前线”**公号有近13万订阅户，平均每日总阅读量在5万以上。
“创业*前线”自媒体品牌由王卓然负责运营。这个89年出生的小伙子2011年毕业于北方工业大学通信工程专业。目前，“创业*前线”被估值千万以上，王卓然一个月前已经注册了公司，他因为做自媒体已达到**以上的年收入。王卓然笑称，三年前他刚毕业时拿着两千五百块的月薪，现在他发给他助理的月薪是一万。
更令人惊叹的是，王卓然运营“创业*前线”新浪微博始于去年10月份，去年12月份才注册“创业*前线”**公号。飞快的成长速度，可观的收入，王卓然到底是如何做到的?近日，我拜访了王卓然，以下为跟他的对话实录：
我做“创业*前线”比较偶然，全职做这个甚至注册公司这些都是我*初没有想到的。我刚毕业时在国美收购的一个电商网站库巴网做新媒体营销。我接触新媒体是从那个时候开始的。那时，我还和别人一起做了一个微博做得还不错，叫“互联网分析沙龙”，积累了新媒体运营经验。
我从去年2月份就辞职了，开始全职做自媒体，直到今年6月份，我才完全离开了“互联网分析沙龙”。去年10月份从一个朋友手中买下“创业*前线”这个微博，我接手时有50万粉丝，这个微博的原来都是发一些鸡汤，主要是因为朋友没有精力去做了，我就接手。我比较后知后觉，很多东西都是很火了以后再去做，你看，我做**公号也是从去年底才开始做。
为什么要做创业这个领域?这个机缘巧合吧。因为买到的号就是“创业*前线”就做呗，我当时还觉得这个名字不好，想改来着，后来算了。我毕竟是通信工程专业毕业的，我对互联网、科技的东西比较感兴趣，别的我又不懂。互联网行业有大量的创业故事，所以就凑合着做吧。
后来逐渐发现创业这个领域非常好。我们的粉丝或者是订阅户主要集中在三类人，投资人、创业者和准备创业者。我们主要是提供一些对创业者的服务性的文章，扶持创业者创业。创业类的话题很受关注，因为涉及到财富性的东西大家都感兴趣嘛。
运营模式：数据驱动+传播手段
我们依托的平台有两个，就是新浪微博和**公号。运营模式是每天大概发10条左右的微博，**是每天发6条稿子。**每天平均增加一千个订阅户。*近一个星期，我们**公号涨了一万个订阅户。
我们是做渠道的自媒体。我没有原创内容，内容都是从互联网上找。找内容也有策略，我在找内容之前会先看数据。比如说我会去虎嗅网上看看今天它今天阅读量和转发量*多的关于创业的文章是什么，我拿来直接用。我们哪有那么多时间去把每篇文章都看一遍啊?我们借助数据来参考，数据比经验靠谱，通过数据我能发现人们比较喜欢看哪些文章。一篇文章在别人平台上传播力很大，那么到我这儿来，传播效果也不会太差。
找到文章后，我们会重新整合文章。我们给文章重新取标题，重新找配图，自己写一段很有诱惑力的转发语，文章就这样发出去了。我们经常能做到，同样一条微博，我们转过来后转发率和阅读量都高于原微博，哪怕我们的粉丝比原微博少。
我们很有节操的，每篇文章我们都会突出作者的贡献。我们会标明消息来源和作者。文章开头标明一下，文章结尾再标注一下。很少有作者找我们扯皮。有时候我们实在找不到作者，也闹过纠纷，我们马上向作者道歉，并且把道歉微博置顶。
上面说的只是运营的第一步。运营有很多学问的，比如说你发布的时间节点还有传播节点的把控。我们会在*合适的时间把文章发出去。发出去以后，我们会去找传播节点来帮我们转发，把文章的传播力做起来。
微博是个很好的工具，可惜现在被很多人忽视了。我们为什么可以在新浪微博上影响力做得那么靠前?就是因为很多人已经放弃微博了。我们的文章经常有很多业内的大牛、意见领袖、关键的传播节点转发，只要他转发过后，我们就会去联系他。
比如说蔡文胜老师，我会去跟他打个招呼，上次我还特意去厦门找他当面聊。下次我再有好文章会火的时候，我会跟他说叫他帮我转发一下，他也很乐意转发。就这样把握传播节点，形成一个良性的循环。我也会非常在意和这些关键传播节点的线下关系的维护。
其实微博的运营比**的运营难得多。对我来说，**运营很简单，把文章编辑一下发出去就完了。微博的媒体属性更强，更适合自媒体。就拿阅读量来说吧，微博经常可以做到**的阅读量，而**的阅读量则少得多，毕竟我们是做细分行业领域的嘛。新媒体营销的本质是**做用户，微博做媒体。
新媒体营销技巧很难具体讲，因为这个东西永远在变，用户也在变。新媒体营销可以说一个星期一小变，一个月一大变。你如果长期不出新的话恐怕就会被粉丝抛弃。做新媒体需要天赋，也需要勤奋。日拱一卒，年将一军。我们*先开始做的时候为了抓取薛蛮子转发我们的微博，他每天早上6点多起来发微博，我们就赶在他前面更早起来更新微博。他被抓了以后，我们就稍微轻松点，没起那么早了。
赢利模式：广告+增值服务
我从去年2月份辞职后就出来只做自媒体，那个时候收入已经很不错，我干脆就没有找工作全职做这个。从去年10月份开始做“创业*前线”，我上个月注册了一家公司。我这个公司既有媒体的属性也有公关的属性，媒体和公关之间本来就关系紧密，我这两项业务之间是相互协调共同发展的关系。我的赢利模式分为两种，一个是广告，一个是增值服务。
广告就是我会在“创业*前线”的微博和**里面当做内容发送，有的是硬广，有的是软文，有的你甚至看不出来是广告，有时候我们的广告也有大V转发。
我们在和客户合作的时候一般都是提供打包服务，也就是说里面包括广告和公关，我会提供一些增值服务，比如说帮客户做传播策划方案，给客户做个免费的新媒体营销培训，也在自己的平台上帮客户做一下广告。
我们公司目前全职的有三个人，我和我的合伙人还有我的助理。而我们的合作客户，有像腾讯、百度这样的大公司，也有像3W咖啡、大象安全套、拉勾网、薛蟠烤串等这样的创业公司。
我们目前也在做新媒体矩阵，比如说我还做了电子商务和互联网金融领域里的两个小号。因为这两个领域*火嘛。现在我们电商小号都开始接广告了。这么做下来，我感觉渠道其实没那么重要，因为渠道可以买，*重要的是内容和传播手段。好内容永远是稀缺的，未来，我们也可能在原创内容这一块有所投入。
我们目前没有接受投资，我也没有这方面的打算，因为我们正在赢利，不太需要投资。我很喜欢目前所做的事，要知道为创业者提供、和创业者共同成长的感觉比盯着BAT的感觉要美妙多了。创业*前线，为梦想而生!
采访后记
采访王卓然的想法，我很早之前就有了，不过很难“抓住”他。因为他虽然家和公司都在北京，但是他一会儿去了深圳，一会儿去了厦门，没过多久又发现他在云南。采访他那天，他不断地接到客户电话，也不断地和团队成员沟通。
他虽然不是媒体出身，但是他运营的媒体比很多科班出身的人做得更好。他做内容运营利用数据的方法对我启发很大。除了他对数据的重视，再一个让我印象深刻的是他的社交活跃度。他利用新媒体营销从线上获取社交关系，然后他非常重视线下社交关系的维护。比如说，他在全国各地跑来跑去，去和众多投资者和创业者聊，他在线下和他的用户走得很近。
*后一点就是我很佩服他的资源整合能力。他胸怀宽广，一见面就是问我有没有合作的可能。采访期间，他停下来给他的团队成员打了一个电话，吩咐对方去找一家和他们一样在做**公号排行榜的单位谈合作。他说，很多自媒体谁也看不上，他不是这样，他随时可以和任何人合作。跟他聊完，我脑海中浮现一句话：没有永远的敌人，只有永远的利益。
