宝洁：垄断者是这样炼成的

大半年了，广东日化商会***余雪吟多次奔走于广州和北京之间，自从去年底得知宝洁、联合利华等公司开始将洗发水含量申请**，她就准备向有关部门积极争取，她深知这项已经在审批中的**，可能决定无数本土日化企业的命运。

记者采访的多家位于上海、广东的日化企业，对此还不知情，而**法律师告诉记者，一旦该**通过审批，这些企业再生产同样成分的产品，就**侵犯竞争对手**了。

**暗战

记者了解到，宝洁、联合利华等企业去年11月前后着手申请该**，这和当时已经**、*近刚刚实施的化妆品成分标注新规定不谋而合。

此前，市面上的化妆品都是实行1995年的化妆品标识管理办法—GB5296。3—1995《消费品使用说明化妆品通用标签》。该标准规定，化妆品的包装上必须标注的内容有产品名称、制造者的名称和地址、内装物量应标明容器中产品的净含量等信息，但是没有规定要标注出产品成分。

这就导致“含有保湿因子”等模糊说法普遍存在。直到去年3月份，新的通用标准**，新标准GB5296。3—2008规定，化妆品包装上必须标注化妆品全部成分的名称，成分表应以“成分”的引导语引出，成分表中的成分名称应按加入量降序排列，所有的成分都要以简体中文标注。

“上述规定将对此(化妆品标识不明)进行规范，同时也将使化妆品行业竞争加剧……但对部分实力型企业来说，可能是一件好事。”中国化妆品网总经理夏天表示，在化妆品化学成分含量控制技术上尚有欠缺的小型企业可能面临淘汰，化妆品行业整合力度将因此有所加强。

巧合的是，该标准原来计划从去年10月1日开始实行，而据知情人士透露，“宝洁等公司申请**的时间大概就在这段时间”。此后这项新标准实行时间推迟到今年6月17日。

“我们的技术实力没有他们强大，以后如果我们生产新产品，多少会沾到人家的**，这让我们很痛苦。”一家**美发产品公司副总经理对记者说。

而这位主管采购和生产的副总经理非常肯定地说：“我们采购的原料有些比他们的还好。”

据记者了解，同时向**局申请成分**的本土企业只有上海家化(37。10，-0。69，-1。83%)。**法专家指出，其他日化企业如果认为该成分是行业惯用的，则可向**局申请该**无效。

渠道封堵

申请**保护，是经验丰富的宝洁给竞争对手的又一记重击。这让那些曾经风靡一时的本土品牌，面临更加艰难的处境，2009年宝洁开始实施的乡村市场战略正慢慢吞噬它们的市场。

“宝洁在城市市场的渠道建设非常成功，但在乡村市场稍逊一筹。宝洁曾在乡村市场推出9。9元一瓶的飘柔洗发水，效果一般，理由很简单，零售商根本没钱赚，不愿意卖宝洁的产品。”资深日化营销专家杨华宾表示。

尽管如此，宝洁一直没有放弃农村市场。华通日化行业研究报告指出，2009年，宝洁进一步调整了农村市场战略。除了和商务部携手开展“万村千乡市场工程”外，宝洁在农村市场并不是按照传统设立分级经销商，而是鼓励分销商在农村开设分公司，节约渠道成本。

“宝洁利用飘柔系列，第四次向农村市场发起冲击，这让拉芳、好迪、飘影等聚集在三、四线市场的品牌面临很大的压力。”华通研究员罗成对记者表示。

“宝洁洗发水产品线全，各品牌配合作战，形成了强大的洗发水军团。本土日化退缩到三、四线市场，能与宝洁抗衡的仅霸王一家，其他品牌只能保持现状维持下去，甚至很多企业维持都难，做得一年比一年差。”杨华宾这样看待本土洗发水的生存境况。

刚刚过去的霸王二恶烷风波，暴露了本土日化企业在危机前的脆弱，历史上曾因一场危机而倒下的企业也不胜枚举。而这样的问题在宝洁基本不存在。宝洁在中国即有20个品牌，即使2005年旗下化妆品SK-II发生严重危机，宝洁的其他产品也可独善其身。

“在任一细分市场，宝洁都有产品涉及，这给其他品牌很大的竞争压力。”杨华宾说，“在同类产品中，海飞丝还面临着清扬的抗衡，而潘婷、伊卡璐甚至没有竞争对手，宝洁在洗发水市场是绝对的霸主地位。”