重庆分站
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一、调研：
对外则是其它行业的连锁发展，如家电行业，酒店业，制造业，沐足业，特别是快速品消费行业与****品行业的调研;对内是行业的调研，确定自己的竞争连锁，学习连锁与目标连锁。就如王老师提到中国专业线五类连锁，中国美容连锁企业必须学习：销售型的销售能力、专业型的服务品质、功效型的差异经营、网络型的宣传造势与**方式、新生型的现代发展方向!
具体来说：
1、销售型的售前拓客，销售能力，卡项设计与转卡，解决异议，开店成活率，成本回收等;
2、专业型的专业咨询，技术统一，服务品质，环境布局，顾客(会员)管理，稳健发展等;
3、功效型的差异经营，项目设计，特色拓客，顾客合约，加盟速度，广告促销等;
4、网络型的招商计划书，网站**，宣传造势，加盟方法，解决异议，危机处理等;
5、新生型的现代方向，大型会所**产品，会员制，个人化护理与服务，网络销售等。
二、定位：
美容院定位的内容包括：美容院主要的营业内容与**手段是什么，是**会所店还是中型店，是朝连锁发展还是向会所发展，是前店后院还是专业店，是直营方式还是网络**，是高科技抗衰项目还是中医**养生，是以销售为导向还是以服务为导向，是采用多元化经营还是专业性经营……以及再在此基础上确定：做多大规模的店?前期投资多少?启动资金多少?回报率多少?经营的几个阶段?在这个基础上，再进行顾客定位、价格定位、产品定位、项目定位、服务定位等。
一般来讲，中小美容院扩张*快，大型美容院是有计划，有规模，理智地发展自己的连锁道路，而一些名不见经传的美容院，反而在圈地扩张的道路上，比这些知名品牌走得更远。据了解到，全国都有一些中小美容院，在谈到自己的未来发展时，都有着自己的宏伟目标，开始在全国布下多个美容网点，并向着“万店连锁”的目标大步迈进。
在深圳，以“梦圆皇宫”、“百丽雅”、“玛莎”、“璃琉时光”等为代表的20多家**成功的美容会所占据了近一半的市场占有率，也就是说，另外一半的市场是由剩下的4000多家美容院共同分享的。这些年扩张*快的就是那些规模不大、服务项目有限的中低档美容院。本机构认为美容会所由于其服务项目的复杂与风险以及投资的*大，很多大店不具备复制性或复制难度很大，相对就制约了其发展，而且就美容行业而言，再大的店也有商圈，单店销量肯定有天花板，连锁理论上可以无限做大!定位就是定发展方位!
三、布局：
当我们想在局部形成垄断，进而形成影响力与宣传度时，布局就尤为重要，不要光想着已开的这家店，还要想下一家店，甚至这几年要开的店，从而从每一次开店中积累经验与方法，从这个意义上讲，一般美容院**的*低理想应该是：当地*少开到四家店到七家店时，形成区域或局部垄断，这样既可以抵抗外来的竞争，也是养老的金饭碗。
想形成局部连锁的基础上，就要扩大眼界，放大格局。胡雪岩说过一个句话：如果你的眼界在农村，你的事业在农村，如果你的眼界在城市，你的事业在城市，如果你的眼界在全国，你的事业在全国，如果你的眼界在世界，你的事业在世界!同样如果你的眼界在1家店，你就有1家，你的眼界在2家店，就会可能有2家店，同样如果你的眼界在 100家店，就会可能有100家店，一个人的事业与**大不过他的格局。从这个意义上讲：千里之行，始于远方。当然还有一种情况是，时势造**，越做越大，连自己都没有想到。
美容院局部垄断的布局：
初极发展模式：一个美容集团在一个城市开3家美容院，3个相同或不同定位的：整形，抗衰保养，祛班功效等。
中极发展模式：融资100-300万，能迅速开10家店，形成区域或局部垄断，从而达到规模效应。
高级发展模式：融资300-1000万，开10家店，美容产业多元化经营，如4家前店后院点，小日化，个人精品护理店，香薰馆专卖等来拓客，6家专业美容院甚至女子会所来做**顾客和大顾客。
顶级发展模式：融资3000-5000万，开80-100家店中高档美容连锁店，再进行对于100家其它美容院的收购并购或控股工作，再规范财务制度，迅速为上市做准备。
