重庆分站
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2009年，教师薪酬工资体系在全国范围逐步实施，国家对**学校教师校外代课规范的越来越严。似乎，课外培训业的春天要来了。中国培训业的主力军，大大小小的英语培训学校正蓄势待发，力图在*占市场先机，增加更多的生源。在一线城市，英语培训市场两极分化情况严重，或为新东方、环球雅思、学而思等国内**品牌，或为当地**培训学校，剩下了中小型培训学校顶着*大的竞争压力，苦苦支撑。二、三线城市呢，因为没有***进入，仍是百家争鸣的阶段。大型培训学校不断扩张，中小型培训学校全力发展，每天都会出现若干个新培训学校。
当二三线城市的英语培训学校正如丰美草原上的羊群，享用嫩草的美味时，没有发现新东方、红旗等狼群在静静的注视他们。本文就新东方教育集团在二三线城市的市场战略进行分析，希望能为二三线城市英语培训学校找到一条生存之路。
新东方对于大多数二三线城市英语培训学校校长来说，是一个憧憬而又遥远的词。虽然新东方在一线城市如*如荼，虽然新东方的英语项目几乎覆盖了英语培训产业链的各个阶段，但是新东方不会来二三线城市，似乎成为校长们希望而又担心的事。但是事实是·······
“二线城市必须占领“，新东方教育集团董事长俞敏洪多次公开表示。
有的校长认为，新东方来了不是更好，能够拉动当地的英语市场需求，相当于帮我们做市场，我们只要紧跟新东方，他们还能收下所有生源?他们想错了，新东方不会让竞争对手拖延自己发展之路。
据称，面对那些就要去中小城市的新东方上任的分校校长，俞敏洪当面叮嘱：一到新城市就得把这个江山打下来，否则就别做。因为如果是两虎相争或者三国鼎立，*后所有的成本都消耗在了人力资源和市场广告上，那还不如花一大笔*把对方并购过来，这样就变成一个*立**了。俞敏洪坚信，*立**的成本是*低的。
在一个地区能够成为滞缓新东方发展之路的培训学校多为当地的一些区域品牌学校，有自己的品牌和运营理念和人才梯队，如果被新东方并购，原有的品牌、理念还会留存多少。这也是大多数区域品牌学校不愿发生的事情。如果坚守自己的品牌，又不得不面对新东方的强力竞争。更关键的是，一
个二三线城市，新东方只并购一个学校，那其他的学校呢?
有的校长认为，新东方就算是在二三线城市发展，不管是直营还是并购，不都需要时间吗?在各方面条件不具备的情况下，新东方不会来我们这里的。那，如果是加盟呢?
2009年9月18日，新东方教育集团董事长俞敏洪先生在接受《南方都市报》记者采访时说道：“对于广东珠三角地区一些二线城市比如东莞、佛山，我们会逐渐启动连锁加盟形式的发展战略。”曾经在新东方内部数十次讨论均没有结果的连锁加盟加盟形式，被俞敏洪认为“不能**教育质量”而一直摒弃的加盟**之路，在2009年下半年渐渐浮出水面。
在加盟新东方后，不管是品牌影响力、管理体制还是教学内控都会得到新东方的大力支持。这虽然是二三线城市英语培训学校的机遇，但是有几个问题，比如一个城市新东方会允许几家加盟呢?加盟费用是学校能承担的吗?加盟条件是学校具备的吗?加盟后，在管理、财务、经营等方面会有什么样的变化?这些都是我们无法预知的。
如果当地有了新东方的加盟校，竞争压力必将成为压断多数培训学校脊梁的那根稻草。
有的校长说，我们是**英语培训学校，与新东方的目标人群不一样。
新东方集团副总裁陈向东曾表示，新东方**英语培训不仅仅是在一线大城市，二线城市和三线城市也会全面推进。
有的校长说，我们是低端的少儿英语培训，新东方不会连少儿也做吧?
“二级、三级城市都是我们下一步思考的重点城市。”新东方教育科技集团泡泡少儿英语全国**管理中心主任谢琴介绍，“除了人才储备体系需要积极建设外，激励体系的建立也需要开始。要思考什么样的激励措施能使得老师愿意在二线、三线城市发展。”
狼真的要来了!我们该怎么办?
笔者的建议是埋头苦干，增强市场竞争力;*眼金睛，拓展新盈利项目。
新东方进入后，带来的*直接的是生源的流源。如何留住生源，很多校长都有自己*到的心得。其中*简单，也是*重要的一条是，**教学质量和后续服务。笔者结合红旗数学直营校的经验，提出几点建议：
一、校长思想意识上要有持续性。
很多校长在开学初都尽全力
