商品更新换代有何原则可循？

系列化、组合化、供货稳定的厂商、毛利高是新商品开发的原则。新商品开发的原则有以下几个方面。

系列化：以商品系列来开发，品项齐全则声势浩大。

组合化：以商品组合来开发，建立生活形态的销售方式，并提高客单价。

依照商品淘汰计划来开发新商品。

依来源不同：可分为公司自行研发、OEM生产、国内厂商、进口四类，若产生冲突，则选择可获得*大销售利润的商品(经由试卖比较)。

提供货源的厂商：以原生产厂商或进口总代理为**优先，但也要培养一至两家供应同样商品的供货商。

同类商品的品牌选择：以不超过五家为宜。

不宜考虑开发之商品：

·毛利率偏低且非必需品;

·保存期限短、不易保存的商品;

·对人体健康不宜或不符合**法规标准者。

审核程序由总部的商品开发人员或加盟主，依据厂商的新商品申诘表及市场调查资料，填写新品议进评估表，呈核至商品部，经总部品采购单位与加盟主沟通后，成立新商品开发委员会，定期(如每周)开会一次，对各商品开发人员提出的新品进行评估。由新商品开发委员会审核通过之新品，即交由商品开发人员进行试销工作。

滞销品的淘汰，目的是为保持商店内商品的活性化与商品正常的新陈代谢。事实上，在卖场空间有限的情况下，若要不断开发、引进新商品，必须安排好商品的淘汰工作，否则将使店内**品陈列面愈来愈小，甚至阻断了新品引进的时效。

所以滞销品的淘汰是开发新商品前，不得不注意的重要课题，其淘汰基准如下：

·发货中心以计算机分析出货数据，出货排行榜内累计销售95%以下的品项;

·厂商直接配送的商品，每月销售金额在每店平均进货金额1/2以下者;

·厂商货源不稳，无法控制者;

·与商品标示内容不符，有违**法令规定或有害身体健康者;

·市面售价紊乱，毛利太低且非必需品者;

·新商品试销阶段后，平均每家试销店每周销售该品项的营业额占各店销售0.1%以下者。

总之，总部可以用计算机分析加盟店滞销品淘汰方案，或由加盟店主动提出，使总部与加盟店的商品库存成本降至*低，并不断提升资金回转率。