“软装修”主体经营字画店

现在人们越来越追求更高的生活质量和家居装饰的个性化,软装更能满足这样的需求,更加合乎人性。　软装饰就是可以随意移动的装饰品，这些装饰品包括布艺、挂画、植载等等。而其中字画就占了10%的比重。如此商机为想投身字画行业的创业者提供了契机。

1.背景

说起软装修中的字画市场，不能不提到广州文德路商圈。文德路是广州城文脉的根源所在。早在清代，文德路裱画及售卖文房四宝、书籍、古董字画的店铺就鳞次栉比，文人雅士都喜欢来这里买笔墨纸砚。

上个世纪80年代以后，文德路上的书画商业开始复兴，以出售装饰工艺品较多。如今的文德路一带已成为广州市经营古玩、字画、陶瓷、裱画的市场，以经营字画、文物及装饰工艺品为主的企业有200多间。

从广州市文德文化商会了解到，这些街铺以小面积为主，每天都有不少画作和工艺品新鲜出炉。同时，还有大量产自外地或本地的画作和工艺品从这里转运到全国各地乃至海外，每天都有南来北往的客商从这里进货。

2.创业案例

在文德路金德大厦内经营宏烽画廊的店主郑俊清，十多年前从工艺美术学校毕业后就来到文德路的画廊打工。具回忆“在熟悉了字画店的运作后，我就开始自己创业。最惨的时候，曾经背着一大批画一家家询问有没有人要，饭钱能否挣到都成问题”。

不过，随着客户的积累，店里的生意越来越好。不但零售还兼顾批发，从2001年至2007年，郑俊清还做起了出口生意。郑俊清告诉记者，遇到金融危机，出口订单一落千丈，但国内房地产业兴起，不仅个人家装需求增加，新开的酒店也是主要客户。郑俊清说，现在自己的公司已形成了向国内其他城市的画廊提供产品和合作加盟的初级商业模式。

在小洲村、芳村等地有多个这样的画家圈子，每个圈子都有600人左右，他们会定期向画廊交画。比如目前，风景类和具有装饰风格的抽象类画比较受欢迎。销售方向多为酒店、设计公司和房地产企业的样板房。建议店主要拥有一批签约代理和合作的画家。

3.投资收益表

一、文德路

启动资金50万元

铺面租金10000元(20平方米)

补充进货3万-5万元

装修费用商场统一装修

首次铺货20万元

人工费用8000元

管理税费5000元

每月利润30000元左右

二、大学城

启动资金40000元

铺面租金3000元(50平方米上下两层)

补充进货5000元左右

装修费用3000元

首次铺货20000元

人工费用2000元

管理税费1000元

每月利润5000元左右

4.投资风险

首先店铺的选址很重要，要看店铺的商圈有没有这种营商的氛围。在文德路普通的店铺已经基本饱和了，中高档店铺还很有市场。比如在建的东方文德广场是国内数一数二的专业文化广场，这将会给未来的文德路商圈带来更大的商机。

另一点就是店主要有眼光。正如香港和台湾画廊界流传的一句话：“想他死，就叫他开画廊。”其意思就是开画廊必须慎重，弄不好血本无归，或者泥潭深陷，无法抽身。这一行十分个性化，没有一个标准，很难大规模运作，而且还要面对印刷品的严重冲击。由于经营画廊的门槛比较低，素质低的经营者，恐很难维持。

而在大学城经营，假期学生们大多数回家，那时就没有什么生意可做。

在大学城南亭村内有一间店，五六十平方米，主营一些画作和画材。店主小许说，美术学院刚搬到大学城时，他考虑到学生们要出城买画材很不方便，就开了这样一个店，慢慢也收学生的一些画作来卖。也许是因为靠近美院的关系，生意一直很好。

5.投资提醒

在广州这样的一线城市开一间小画廊需要20万元左右，在二、三线城市10万元以内就可以了。像在文德路开一间比较大的装饰画廊，投资就比较大，主要是租金，如果顺利的话一年的利润可以有十多万元。

店里装饰画的来源一般都是收购一些职业画家的作品，还有一些人会长期供应画作，拿到画之后要按品质、题材以及尺寸来判定画的价格。