大学生回乡卖粉笔靠一根网线将粉笔行销全球

■人物档案

姓名：刘大锋

年龄：27岁

籍贯：湖北应城

学历：大学

职务：湖北应城刘垸村粉笔有限责任公司总经理

6月27日，阿里巴巴2009年中国网商30强出炉，大学毕业回乡创业的湖北应城小伙刘大锋跻身其中。他凭借一根网线将小小的粉笔行销到**200多个国家及地区，建起了年产值两千万的工厂，还带动村里实现1.8亿元的年产值，引起了评委的惊叹。昨日，记者连线采访了他。

在应城刘垸村，刘大锋是个名人。他是人人羡慕的大学生，2003年，却辞掉广州一家互联网公司的工作，回乡卖粉笔。

很快，乡亲们的不理解就消失了：刘大锋借助网络，改变了父辈们“手拉肩挑、行走全国”的上门推销模式，坐在家里，点点鼠标、接个电话，就将粉笔行销到**200多个国家及地区。他拿到***、沃尔玛等海外大单，还成为去年北京**会打靶飞碟(石膏制品)的供应商。

大学生辞职回乡卖粉笔

因为拥有丰富的石膏矿藏资源，刘大锋所在的刘垸村是闻名全国的粉笔生产基地，高峰时期曾占据全国80%左右的市场。进入上世纪90年代，村里的粉笔加工厂生意急速衰落。

2003年春节，回家过年的刘大锋跟乡亲们谈起了家乡粉笔的兴衰起落。时隔半年，刘大锋又回来了，他趁母亲赴外省探亲，辞去工作，回乡时就带着一台电脑。

刘大锋开始创业了，项目就是生产粉笔。跟其他人派员到全国跑销售不同的是，刘大锋将粉笔放到网上。凭借丰富的网络**知识，短短10多天内，他的**就有了效果，一个半月之后，他得到了**个订单，价值10多万元。

此后，他的网上生意便一发不可收。“*高峰时在网上发布20多万条信息，我一个人就拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户。任凭客商怎样搜索，前几页的搜索结果全都是我。”刘大锋说，他每年投到互联网上的**费达10多万元。

沃尔玛三次“求婚”才点头

2006年底，凭借中国的*家生产优势，刘大锋还顺利拿到了美国沃尔玛订单。

当时，沃尔玛**采购公司想到中国采购一种用碳酸钙(普通常见粉笔通常用硫酸钙制作)制作的粉笔，在海外市场一盒售价约为五六十美金，海外采购成本偏高。

负责寻找的人很自然地想到了上网搜索，通过外贸公司“牵线搭桥”，收到样品的沃尔玛采购团很高兴，次日便派人来实地考察。

“**次是外贸公司的代表过来要求参观生产线，我们没让他们看。沃尔玛又派人来了三次，头一次也没让他们看。”说起与沃尔玛的联姻，刘大锋有点皇帝女儿不愁嫁的感觉。他知道，仅是设备就需要几**元，当年在中国能够生产这种粉笔的厂家非他莫属。经过“三顾茅庐”，沃尔玛*终与刘签下了两**美金的订单。一个月后，40多个集装箱的粉笔飘洋过海了。

****就是适应市场

刘大锋坦言，触网较早是他卖粉笔成功的关键点之一，而在接触海外客户的过程中，不断依据国际市场要求研发、制造不同规格的新产品则是他成功的核心要素。

目前，依据不同国家客户的要求，刘大锋所生产的粉笔多达300多个品种，120多个花色和十几个大类，从工艺粉笔、医药粉笔、环保粉笔、教学粉笔、碳酸钙粉笔、杀虫粉笔、36色彩色粉笔、58色画粉、DIY粉笔到石膏粉以及医药保健枕头和打靶用飞碟等，应有尽有。

从传统的手拉肩扛到如今的机械化生产，如今的刘大锋屡屡拿到别人梦寐以求的海外订单。他告诉记者，目前他自己的公司产值仅有一两千万，但他已拥有一条集粉笔生产、模具开发、印刷包装、运输销售为一体的完整产业链。