女大学生与她的千万财富创业痛并快乐着

家庭的富裕，让今年29岁的陈响丹已经拥有了超过千万的财产。面对这*大的**，她将如何打点?经过调查和考虑再三，陈响丹于去年开了一家婴幼儿用品直销公司，为温州引进了一种新的营销模式——城市杂志营销。即以发展会员的形式，将自己所有的产品编辑成一本杂志，派发给会员。会员只要在家里打打电话就会有专人********年多的努力，尽管公司已有了很大的起色，但是，陈响丹感受更多的还是压力和风险。

创业初一片雄心在市场

学英语专业的陈响丹2001年大学毕业后，便在父母的企业里帮忙，同时也密切关注着市场上的各种动向，寻找投资时机，希望有**也能“单飞”。2004年，父母将位于市区解放街上的两间四层街面房和几**资金划给陈响丹，由她*立掌管经营。这让大学毕业才三年的她，一下子拥有了超过一千万的财产。

该做些什么呢?根据平时自己的关注和对上海等大城市的调查，陈响丹想以街面房子为据点，选择了婴幼儿用品的“城市杂志营销”，即婴幼儿用品直销。据她调查，在上海有“爱婴宝”等多个品牌婴幼儿用品城市杂志营销公司，并且这几年的规模越做越大。陈响丹认为，温州市场上该营销模式还是个空白点，应该有利可图。于是，去年8月份，投资300多万元，注册了一个“爱之蓓蕾”的品牌，创建了温州**宝商贸有限公司。并从全国拿到了100多个品牌代理，5000多种婴幼儿产品，开始编辑产品目录，发展会员并在温州市区进行**。

创业中一片诚心为客户

公司规定，购买产品500元以上，即为公司会员。一开始，公司针对潜在客户免费发放精美的营销杂志。由于消费习惯等因素，发展会员并不容易。每当公司接到客户的电话，公司就给客户送货。尽管价格要比超市便宜，可是客户总怀********，不是说这里有毛病就是那里出了问题。于是，公司又要组织人员向客户做解释。“为了解除客户的疑虑，公司还特地在公司二楼摆放样品，供客户来参观，这才渐渐地消除了一些客户的疑虑”，陈响丹说。

去年，黄龙住宅小区一位黄女士向**宝公司订购了一批婴幼儿奶粉，成为会员。但是，当********，该女士说**宝公司的奶粉用起来与超市里买的不一样，一定有假，陈响丹马上叫人过去解释，同时将公司的进货渠道单子给她看了，那女士才放心。后来，黄女士还介绍了市区和瓯北的两个妹妹成为“**宝”的会员。就这样，经过一年多的努力，**宝公司已在温州发展了近6000个家庭会员。