女大学生拒绝IBM开网店年销售1200万元

做**路上的好帮手

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**档案

姓名程麦

性别女

职业网店店主

年营业额1200万元

感言“做生意一定要讲诚信”

当多数大学毕业生为找工作苦恼的时候，24岁的程麦却苦于究竟是要接受IBM这份令人艳羡的工作，还是继续她的网络之路。

开始，她和大多数人一样，觉得在IBM这种**大公司工作是*好的选择，然后在IBM工作三个月之后，她终于做出了自己*后的决定—辞职，继续她的网络之路。

目前，程麦的网店经营得非常好，年营业额达到1200万，平均月营业额过**。与同龄人不同的是，她还努力学习韩语，在韩国拥有了一家自己的公司。

“这一切只不过源于我三年前的一次偶然尝试。”在与记者QQ聊天时，程麦感慨万分。

1.网络开店需要准确定位

2006年3月，读大二的程麦在淘宝网上注册开店卖衣服。“刚开始生意不好，头三个月才卖出三件衣服”，程麦总结原因时发现，*重要的原因是货源。网店经营初期，程麦也像其他人一样什么衣服都卖，既没有固定的款式，也没有具体的服饰定位。

“之前是小打小闹，没想过把它(网店)当做正职”。程麦从2007年起真正用心经营网店，并到处寻找服装生产工厂合作。合作初期，她尽量集中销售均码的衣服，具体一款衣服、一种颜色、一个码数都要100件左右，而裙子、裤子等销售情况很好的类型她并未涉足。

“与工厂合作后，我慢慢发现，要专门卖韩服”。程麦摸索出店铺定位后，也制定了选货的一套标准。

为了带动淘宝小店的人气，程麦还决定跟专门生产mina(**时尚杂志《米娜》)杂志的服饰合作，主要是为了积攒人气。程麦认为，宣传对网店的生意影响非常大。

2.抓住机会一战成名

2006年至2007年淘宝网举办的促销互动活动让程麦一战成名。程麦认为，促销活动奠定了她的成功基础。

据悉，该段时间淘宝让商家参与促销，不需要花钱报名，只要有好的产品和较低的价格，就可以报名参加。而2007年的疯狂购活动，则导致程麦创下了经营网店至今的销售记录。当时有1万名商家报名参加活动，*后包括程麦在内的12名商家*终胜出，获得参加名额。程麦与厂家商量，批了一个服装款式，结果活动期间，3分钟卖出600多件，1个星期就销售了40000件。这也为程麦的小店吸引了很多顾客。

此外，程麦有段时间尝试开办了淘宝网店的小论坛，把新装的图片上传到投票区，既积攒了人气，又因此对新装的销售前景进行了预测。据悉，有次程麦推出6个款式供顾客投票，她*满意的一款居然没有任何人选择。

程麦说，在2006年至2007年期间没有用心经营，而2007年起才奋起直追。

3.实体店可作为网络零售补充

程麦利用淘宝店的优势，进一步开拓实体店批发业务，作为网络零售的补充。程麦专门开了家小公司经营淘宝店，同时向各地的实体店供货。