重庆分站
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善水：大家好，这里是善水专题访谈，今天我们请来的是一位月销售额30万的网店主横飞。下面我们围绕电子商务展开我们的话题，横飞，先简单的介绍自己以及网店目前的基本情况吧!
横飞：好的，我叫邓惟，网名横飞，1981年生人，本科，浙江余姚的。我的店铺已经有了两个皇冠了。我们是两个人合作开的，每个月销售额30万。
善水：目前看来横飞的淘宝店做的有声有色的，当时你是出于什么情况下开了网店，那时又是几几年的事情?
横飞：07年，那时我与我的合伙人一起合住一个房子的合租者，然后我们就商量着做点事情，因为我当时看报道说英国70%的消费来自网络，我们国家经济比英国晚些年，那我们肯定也会达到这个程度的，只是现在还没人知道网购，或者还没有这个习惯，所以我们想先做下。然后我们杭州有个四季青，服装批发市场，正好可以批发衣服，那时没有几家网店在哪里拿货的，我们没多少*，但是每件衣服我们要拍照才能上传照片，我们就跟他们商量拿件样品，然后拿回家拍照，第二天给他们拿过来，交点押金，拍照就在太阳底下拍的，用的卡片相机。现在是单反的，摄影棚里好很多。
善水：07年做淘宝竞争没有现在激烈吧?，横飞是多久卖出去**件，还记得吗?在有了**炮的生意，你是怎么一步步把生意做*的呢?
横飞：一个星期吧，那阵子天天在上等的。07年有3钻的网店已经很好了，很多现在的五皇冠那时才刚刚皇冠，我们当时的价格比人家低，东西一样的，很多顾客都是货比三家才买的。我那时觉得希望来了，这个生意可以做，所以我们当即转了方向，因为做服装我们根本做不过他们，我们就做帆布鞋，帆布鞋在杭州是我们做起来的，我们每双就*2元*，生意一下*爆了，当时也是在四季青那边进货的，主要是我们量大
善水：当时除了卖衣服之外应该还有不少的选择，怎么会选择做鞋子，而且还是帆布鞋呢?
横飞：当时卖牛仔裤，想要配帆布鞋，牛仔裤竞争激烈，就选择帆布鞋了，做的人少，市场空间很大的。当然也可以配运动鞋，但运动鞋很多人喜欢到商场买，再说贵的东西不会来网上买的，便宜点的，即使不好穿也不可惜，我们就利用这个消费才的选的这个商品。后来不行了，现在基本不怎么做了，竞争太激烈了，跟风很严重的，到四季青市场拿货的网店基本上全是卖鞋子了
善水：市场被占据了，横飞再次面临选择，当时的你下了什么决定呢?
横飞：我们就转战库存，服装的库存，因为库存是跟厂里谈的，专做外贸库存，因为外贸尾单库存的价格比成本价格还低，这个利润空间很可观的，因为价格便宜，买卖效果也很好，网络购物的基本上都是有点知识，素质的。他们知道外贸出口的东西质量好，做工好，然后我们拿的价格远远低于商场价格，可以说我们每件商品是商场价的一折都不到。
善水：网店通过这两次大方向的改变，信誉情况应该有所上升吧。什么时候升的一钻、二钻呢?
横飞：2007年7月升的一钻，2008年9月开始做的库存，第二个升的比较快，一个月吧，两钻。2008年**会是个转折点，那时因为快递停运，淘宝生意一下子差了，正好碰到一个朋友说做库存很不错的，正好介绍一点货给我们，让我们试试，我们当时不相信的，以为外贸的品牌，国人不认识的，会不会购买的，结果买卖效果还不错。买的人越来越多，我们的价格优势很明显。
善水：*近流行了淘客这一职业来**网店，横飞有没有用心思花在网店的**上面?
横飞：这个也用的，雅虎直通车也用的，现在还在用的，那时雅虎直通车效果很明显的，只要一进活动，效果就很好。很多人来问。淘宝朋友在用说比较好，我阿里巴巴的朋友也给我建议说的，我们还是淘宝浙江大客户用户呢，现在雅虎直通车效果不是很好了，可能属性变了的缘故，我们做的是宝贝搜索，原来客户直接搜索进的是人气宝贝，人气宝贝里是那些卖家的东西卖的好的。收**气高的，后来改成按成交时间结束来排名，支持小卖家了，我们想花*都花不出去。说句实话现在意见没怎么**。所以现在是一个瓶颈了，我们正在为这个瓶颈的突破而制定新的宣传销售方案。
善水：除了这两个网店之所以能够达到目前这样的销售额，起到决定性的原因在哪里?
横飞：主要还是货源和服务，所以才有那么多回头客，用站长的话说就是黏性比较高。商品的本身质量，还有就是售后，因为网上购物很多尺码问题的，坚持，良好的货源和**的服务。
善水：作为一位月销售额达到30万元的网店主，对于新人店主有什么好的建议或者意见吗?
横飞：1.要看清形势及时转型;2.坚持好的货源，好的服务;3善于探索新的路子，听取别人意见。风雨过后终见彩虹，只要坚持和付出一定会有收获，初期的艰辛一定会成为我们日后走向成功的敲门砖。
善水：网店的下一步有什么打算吗?
横飞：正在筹措资金，准备扩大货源，然后争取走服务品牌路线，所有销售、服务越来越**化，并积极开展一系列促销活动并和一些网站进行深入合作。如果有这方面合作意向的站长和企业个人也可以和我联系。我们的联系电话是:0571-87654600
善水：好的，非常感谢横飞能够参与到我们的访谈专题活动，希望横飞的电子商务之路越走越远。
