重庆分站
重庆分站
移形换位：两个地位彼此对换。在武侠小说可是一招**短长的招式。我们个别熟谙这个词也是从武侠 小说中来的。
小本创业之移形换位，即将同一种商品换在分歧的处所发卖。在这个故事中，是将湖南的特产运到广东广州，发卖给离不开故乡味道的湖南人。这是很是有用也是*****的一招，不异的工具换在分歧的处所，遭到的待遇常常大不不异。早在几十年前，鲁迅就在一篇文章中写道：“白菜运到浙江便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店里，尊为‘胶菜’。”分隔了地头，“卑贱”的白菜就酿成了“崇高”的水果。
范例代表：徐波、张勇光 行业：故乡土特产零售
创业故事：徐波是湖南到广州的打工仔，张勇光是他的伴侣。2002年的**，两小我坐在一路筹商，感应沾染**这样打工下去不是个前途，同时看着四周很多老乡由于经商，不大不小若干很多若干好多都发了点儿财，两小我看着有点心动，就想本人也做点生意，可是两小我都没有若干很多若干好多本*，做甚么好呢?想来想去，徐波说，广州有很多的湖南人，也有很多湘菜馆，可是馆子不是所有人都下得起的。像我们这样的打工仔没需要说，***几个*还不够吃饭，哪儿有*下饭馆?有些经商的老乡当然手头余裕一些，可是偶然下下馆子没有问题问题，常常下馆子的话，可能也不太轻易。对于大大都人来讲，大大都时刻还是得本人在家里做饭吃。湖南人的口胃斗劲不凡，做饭用的原材料也斗劲不凡，而且湖南人斗劲认死理，乡土观点较重，而广州看不到专门经营湖南土特产的商铺，若是我们做这一行，说不定会有**。
两小我说干就干，马上进行市场查问访问，果然，除了在一些*细超市有些湖南来的零碎杂货外，广州的大巷大巷真的是看不见一家专门经营湖南土特产的商铺。查问访问的功效让两小我大为兴奋。不久，两小我合资投资10来万元的湖南杂货店在广州大道南方日报社四周正式登场亮相，商铺取名为 “湖南味道”。两小我当然*未几，但为了不让人误感触本人是随时会飞掉的“野鸡小店”，痛下决心花1万块*请广州字画界的名家李华白题写了“湖南味道”四个字的招牌。招牌挂出来，厚重的墨迹果然让人肃然起敬。
在徐波和张勇光的店里，处处突出的都是“湖南味道”，所售货物都是隧道湘产自没需要说，连员工都是非纯粹湖南人不用。走进徐波和张勇光的店里，触耳一片“湘音”。湖南人爱嚼槟榔，不竭嚼着槟榔的**看见顾客出去，会问你要不要也来上一颗。几近没有经过甚么盘曲，徐波和张勇光的小店从**个月就初步获利，此刻“湖南味道”在广州的湖南老乡中不说尽人皆知也差未几了。
*霸要诀：徐波和张勇光的成功实在不是一个偶然的案例。俗语说，货到地头死。早在几十年前，鲁迅就在一篇文章中写道：“白菜运到浙江便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店里，尊为‘胶菜’。”分隔了地头，“卑贱”的白菜就酿成了“崇高”的水果。此外一方面，人都有鲈鱼莼根，乡土之思，而当前中国社会和数十年前“死水微澜”的景象已经大为分歧，畴前人们很少愿意外出，即便没有饭吃，没有衣穿，也情愿宁可守一方“热土”，终总是乡，但此刻不愿外出餬口和没需要外出餬口的人很少，光是每一年在全国各地勾当的民工就有几个亿。这些人身子分隔了故乡，心却仍在故乡;嘴巴说着通俗话，舌头却想着故乡味。想吃故乡饭了，上饭馆当然是一个选择。由于这个启事，开乡乡俗味饭馆同样成了一个时尚，成了异地创业和投资的一条捷径。但此刻不说在北京、上海、广州这样的大城市，就是在各地小一些的城市，各类各样的酒楼饭馆多得是，哪个处所的风味都能够找获得，这一行竞争日趋乖戾，投入请求愈来愈大，已不太合适小本经营。可是，就像徐波和张勇光分化的那样，每小我天天要吃饭，而且**要吃三顿，而能够天天萧洒下饭馆、顿顿萧洒下饭馆的却未几。大大都人还是要靠本人出手来解决吃饭问题问题。以中国之大，幅员之广，分歧处所人们的口胃、饮食风气大为分歧。在这类景象下，开土杂店，经营故乡土特产，为阔别故乡的故乡人以便宜、便利的情势解决口胃问题问题就有了重大的市场空间。这是徐波和张勇光的“湖南味道”能够活络获得成功的先决条件。
