怎样调解直营店和加盟店矛盾的方法

1.拟定公道的发卖半径

间隔能产生美，也能削减很多抵触。让直营店和加盟店连结必定的发卖间隔，可以防止*直接的近间隔好处和客源抵触。也就是说，在必定方圆规模内，*好不要让直营店和加盟店同时闪现。分歧行业的店与店之间的合剪发卖半径是纷歧样的，必须参考当地的经济程度、主体消费人群、消费习惯等成分来拟定公道的发卖半径间隔。

比方在一个城市的同一条主流贸易街，若是你的产物市场容量很大，你但愿开设两家以上的店，那这两家店*好都由公司来同一自营，或者都交给同一个加盟商来开设。若是是在小规模内自营店和加盟店并存的景象，单方*好协商由其中一方退出。

2.残酷进行价格标准

前面说过，价格是*轻易产生好处抵触的成分。这需要企业有残酷的价格**系统，才干防止直营店与加盟店的直接价格抵触。自营店必定要对价格实行自律，同时公司也要对加盟店的价格实行节制，并残酷防止变相降价的步履。单方可以约定*低零售发卖价格(或折扣)，谁也不得随便攻破价格底线。价格包庇*重要的是加强价格打点的力度，比方对加盟店可以收取必定的经营**金，以便对加盟店的价格进行束厄狭隘和标准，对加盟商私行违背价格政策的步履要进行剖断措置，以使其能自觉遵守价格约定，从而包庇品牌的全数价格系统不受冲击。

3.同一终端形象造就汲引

直营店和加盟店要连结竞争力的一致，形象上的同一很重要。但一些加盟商常常由于理念及本人实力等启事，导致加盟店在形象上没法和公司自营店同一，装修档次上也不如公司的自营店。这就需要企业在遴选加盟商时要郑重，而且在经营理念方面能常常赐与**，常常组织督导和培训职员进行跟踪打点，加强终端形象、处事的同一。

4.连结促销勾当的同一法式榜样

自营店和加盟店，其中的一方做促销，常常很轻易对此外一方的发卖组成冲击。比方在商场或自营店促销时代企业应当告诉加盟店同步进行一些促销勾当，或者视促销规模赐与加盟店必定的促销津贴。自营店在*霸特价勾当的时辰也应当视景象给加盟商供给一些有用的特价商品等。而企业也能够一请求加盟店在有促销勾当推出时，应当报公司批筹备案，而不得私行*霸促销勾当。

5.科学地进行货物品类打点

在货物品类、货物放置方面，加盟店常常会处于劣势。是以，企业应针对加盟商拟定斗劲公道的退换货政策，鼓励鼓励勉励加盟店斗胆增长货物种类和放置数目，加强其竞争力。并能有用**加盟店优化组合货物的结构，加速货物通顺率。也有部分厂家采用加盟店和直营店发卖分歧规格、型号的产物的编制，这样则可以防止*直接的发卖抵触。

在当今的市场景象下，直营和加盟店这两种编制都有其公道性和局限性，在很多行业这两种终端模式也将在必定规模内**共存，企业若何加强打点和和谐它们之间的关系，应是市场工作的重中之重。