加盟连锁需要承担的两大风险

连锁营销有其重大的上风，但也存在着必定的风险。据美国的材料统计.大略有5%的连锁加盟者会遭到失败，黯然退出市场+，所以，不能只看到事物好的一面，看不到事物存在的两面性，不能不加分化、盲目地参加连锁经营。在现实中，由于对各类风险估计不足而导致经营失败的为数实在很多;所以.在看好连锁经营叱同时，对连锁经营存在的风险也应当有一个苏醒的熟谙。

加盟者在插手加盟系统，单方还没有签约之前，必须考虑所要担当的两大风险。

(一)资金收受领受的风险

很多加盟者在展望资金收受领受景象时总是持乐观态度，这不能不说是短处的，他们仅简略地计较总投入估算金额，再以预估或均匀毛利率来推算出预期或获利的景象。这些数据都是粗略的统计，实在不是*切确的计较，所推算出来的功效存在概况化的偏向，所以筹备加盟者多是以会被这些概况现象所困惑，失切确的评估标准。在这类景象下，可操作以下几个体例进行评估：

1.实地视察。找一家条件不异或四周的正在经营的连锁店，以其现实投入的资金和今朝营运的收受领受状态作为参考，并当面就教该加盟者碰着的问题问题，记实下来。仔细思虑后找出解决问题问题标编制，看本人是不是有能力面临它。

2.成立一套切确的计较标准，切汜不要采用“大数律例”作为衡量的标准。例如折旧年限.由于分歧本*或资产的投入，有分歧的标准。又如，机械设备类可列五年折旧，而衡宇分为自有及租用，凡是因分歧行业而有分歧的折旧编制、若是是风行性强的行业，像衣饰业，装饰折旧的年限则应考虑改装的时限，有些是一年两次或以三年来计较(很多行业，可用三年来设定年限)，此外，衡宇分为砖造，木质等，其各有分歧的年限折旧标准;财政打点必须残酷履行这些规定，否则就是一笔胡涂账。

在账目打点中，也要认真地按会计科目来分类，分辨创办费及各项用度是非常重要的：它使加盟店在做损益分化时.可以明确地看出功效。

3.正视本人的短处毛病。当**资金收受领受太慢或闪现坚苦时，就要认真搜检本人的心态，是不是对收受领受的展望过于乐观、实在，一家连锁店在正常的经营景象下，若是**年结算时能持平，第二年略有增长，第三年真正初步收受领受，且营业成绩呈上扬曲线，这样的功效便可以投资、所以三年收受领受是正常的营运功效。

分歧的业态有分歧的收受领受标准年限.有的长一些。有的短一点.不论若何，事前都应当进行具体的测算其投资和收受领受期，同时也不能轻忽周转金、打点用度的预估和节制。

(二)加盟连锁经营打点的风险

有些加盟者在加盟该行业之前已经堆集了斗劲丰富的经营打点经验，但大都可能还是外行，这时辰，就需要参考加盟连锁总部经营的成功经验。这一点是很是重要的。*好是先插手总部进行的操练，深切地体味连锁系统的经营方针、**思想以及各项运作编制，这里需要加盟者出格正视的是，不能白感触是，凭本人的主观意志处事.或者总但愿按本人的思想编制进行打点，这是一种不切确的做法;由于**这样总部就没**常供给声援.反而会影响到连锁企业的正常成长。同时，不论商品采购、发卖处事的编制等，都应配合总部来实行。

总部可能也会有一些问题问题，如营运撑持系统不健全、没有职员声援加盟店或声援职员的经验不足、**不力，这些都可能造成加盟者经营丧失。所以加盟者在躲避风险时.就要认真思虑以下几个方面的问题问题：

1.加盟者应当摒弃主观想像或臆断，多看多听成功者的经验;

2.总部营销声援系统是不是健全?是不是有专门职员配合加盟店措置各项事务及勾当?

3.直营店与加盟店的运作系统是不是分歧太大?若有分歧，总部若何进行和谐或帮助加盟店?

4.针对顾客处事的各项勾当规定，总部是不是有完善的轨则?加盟者是不是可白行插手区域性勾当或连系区域商圈勾当?

5.当加盟者营运产生坚苦时，总部可供给甚么样的帮助与声援?