对于创业者启动特许经营的十条建议

**条 理想的特许经营市场，应合适以下三个标准

1.市场消费潜力重大，且有还没有满足的需求;

2.方针消费群存在必定的采办力，经营能获得必定的发卖额和利润;

3.本企业有斥地市场的能力，而且市场未被竞争对手完整占有。<<<特许经营

第二条 成立一个标准的旗舰店，但不要太大

1.旗舰店是给所有投资者的最直接印象，它的VI形象和处事的标准都应当是尔后加盟店的样板; (相干消息：麦当劳特许 经营先容)

2.店太大，则需要破钞资金采办更多的设备和招聘更多的工作职员，同时租金等各方面开支都在增长。是以对加盟者而言，看到一个获利的店比看到一个超大面积的店会更有吸引力;

3.斗劲多个旗舰店的选址，并做仔细的数据测算以决定最理想的店面。

第三条 供给商的构和和选择不能草率

1.倡议各项设备和原料供给商都最少筹备两家以上，连结竞争和供给;

2.在与供给商构和时，必定要体味企业诺言和产物本人质量，遴选出最合适的，而不是最贵或最便宜的;

3.与供给商构和的司理必定要有经验和精采的人品，某些设备还需要剖断是采办或租赁更公道。

第四条 礼聘经验不足的总司理或项目司理是不明智之举

1.晦气的人事放置会造成公司营运的不畅。考虑到今朝行业的竞争压力和特许经营的专业性，便宜又无经验的职员是没法胜任的;

2.招聘经验丰富、存在斥地意识的打点人才，不单可以辅助企业俭仆初期运作本钱，而且能带来延续的利润。慎对他们在薪水方面请求，关注人才虔敬度，不成以失市场中与对手抗争的良将。若是品牌在重要的时代产生了关头人才流失，那谁能估计这带来的利润丧失呢?

第五条 不能招聘过量的员工，需要焦点员工

1.在生意还没有完整步入正轨，发卖和利润景象还不是非常理想时不要招聘多量职员，那些可以同时兼任多个岗位的员工很是理想。造就焦点的员工，成立榜样，这对于尔后直营店和加盟店的培训工作很是重要;

2.尽可能不要让亲戚和伴侣经营店内生意，除非他们是确合适格的人选。公道地看待每一级员工，关心他们的成长和前进，他们会全力为这个企业作出进献。

第六条 建造精采的宣传材料

1.转达企业的前进先辈经营理念和处事水准，让顾客知晓本企业处事项方针好处以及分辨和竞争对手的分歧，需要建造精采的宣传材料;

2.考虑到初期是常常调剂一些条件或政策的，倡议遵守展会等具体宣传勾当的需要，先期按需印制，以防止本钱的华侈。

第七条 成立精采的客户数据库

1.搜罗顾客数据库和加盟商客户数据库;

2.个别来讲80%的营业量是由20%的重要顾客带来的，是以需要成立顾客的数据库，分化他们的要求和特点，以便吸引回头客;

3.成立会员制是个很好的主意，会员客户享受更超值的处事和优惠价格;

4.在特许拓展方面，也需要成立加盟商的数据库，系统地对加盟商进行造就和斥地，使之成为标准有序的步履。

第八条 不能仅实行一种或两种发卖渠道和编制

1.商铺零售和上门访问以外，可以考虑测验测验斥地新的发卖渠道。例如合同发卖，这是很是不错的发卖编制，实践证实这能增长很多的固定客户。电话发卖也是很不错的编制，斗劲轻易沟通和斥地老客户;

2.特许总部需要总结出很多合适本土的发卖编制及促销编制，为更多直营店和加盟商进行有用发卖领导。

第九条 需要一个行之有用的快速启动加盟筹算

1.总司理需要大白：加盟店的成功才是特许项目真实的成功;

2.在成立旗舰店同时，必须考虑加盟的启动，考虑每一步的本钱和与成长加盟的关系;

3.拟定一个行之有用的启动加盟筹算，实在不竭构和和完善，在合当令机活络推出;若是前期能堆集必定数方针动向加盟者，则会使加盟宣转达到更有用的下场。

第十条 拟定例范的特许合同、利润标准以及成长筹算

1.常识产权的让渡是加盟步履的焦点，合同文本必定要由熟谙国内特许经营律例的、有经验的律师拟定或审定，削减尔后无谓的讼事麻烦;

2.企业的产物和处事项目要围绕利润进行测算，需要必定焦点利润项目，会为加盟商进行财政分化领导;

3.特许成长需要了了方针和考虑企业现有本钱景象，以进行公道整合，各个阶段都要方针了了，思绪明确和步履实在。