巴拉象童装以“共赢互利”为经营理念

[摘要]纵观童装市场，我们可以发现一个趋势，童装和动漫的结合越来越紧密，频繁发起动漫营销，知名童装品牌巴拉象在动漫营销上就取得了一定的成绩。让童装**是单纯的儿童服饰，更多了互动性。...中国连锁加盟业发展到今天，越来越多的投资者都意识到，连锁加盟事业*大的价值在于复制成功经验、**经济规模效益及品牌价值。

这个理论固然没有错，但是，在中国市场，甚至其它亚洲市场，似乎被过度滥用，或误解为致富成功的快捷方式。所以，不但许多成功的小生意者争相套用连锁加盟的模式，一些小本创业者，也捧着有限的资金，在信息不对等的情况下，加盟看似热门的连锁品牌。一个企业要发展具备成功复制能力与价值的连锁加盟企业，并不容易;*先，创业者及这个事业，本身必须具备基本的成功要素，并掌握天时、地利、人和等因素，才有机会跨出成功的**步。

拿中国童装行业来说，在众多的新老童装品牌中，后起之秀巴拉象童装通过近几年快速、稳定的发展成为了我们研究的**对象。看看近几年中国的连锁加盟市场，业态创新、活力旺盛，新行业不断出现，新品牌层出不穷，不管是餐饮、教育，还是服装、童装。只要有一个品牌小有成果，就会带动一波热潮，吸引许多人一窝蜂跟进炒作。但是，大多数企业者只学到皮毛、照搬别人的表面运作方式，根本不会去建立自己企业的标准化作业模式。

这样的短视作风，只会让这些行业寿命快速缩短，于是，本土的连锁加盟品牌市场就陷入不断创新、抄袭、败亡与重生的轮回中。中国的加盟行业，普遍存在这样一种状况：品牌不断创新，同时，老品牌不断的被淘汰，这从各地每年举办的连锁加盟展中，可见一斑。而在这些淘汰的品牌中，很多都是曾经红极一时的品牌，鼎盛时期，旗下加盟据点可多达数百家，甚至上千家。

按理说，这样的品牌应该具备了持续发展的实力的，但为什么还是没有逃脱被淘汰的命运呢?巴拉象童装的近几年的强势表现给我们提供了答案：任何一个品牌都将面临类似的后进品牌竞争瓜分市场，如果企业经营者只会收取加盟金、不断开店，却不思升级、强化总部产品开发力及辅导支持功能，这样就会导致加盟店自己打自己，或与别人厮杀，业绩衰退，甚至无法存活也就不足为怪了。以“共赢互利”为经营理念，**“巴拉象模式”并取得成功的巴拉象童装总经理吴总说，“巴拉象模式”其实就是我们公司自上而下一整套各个环节上的标准化运作，也就是我们先进的营销管理模式。

我们的目的就是集中精力去做一件事：那就是只要我们的店铺开起来，就必须成功，我们不仅要让加盟店**，我们还要让每一家加盟店都比别的童装店*更多的*。对于我们来说，加盟商是我们公司*重要的组成部分，我们不会轻易接受加盟商的加盟请求，同样，我们也不会随意放弃任何一个已有加盟商。”正是有了这样的思想理念，巴拉象童装自推向市场以来，脚踏实地，一步一个脚印，在发展壮大的同时不断提高公司自身的管理水平。武汉千福之星企业管理有限公司（巴拉象童装武汉运营总部）