一个白手起家的经典创业案例

创业是什么概念？创业又需要哪些条件呢？如果真的有个创业的机会摆在你面前你有是否会愿意去做呢？换句话说你是否愿意从*简单的东西做起呢？创业是否真的那么复杂呢？

其实，像我们每天吃的米饭一样，创业机会每天都在我们的身边出现，创业其实不像想象中的那么复杂。写一个身边的很简单实在的故事与各位分享：

我楼下住了个年轻人，失业很久了，因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做**。

我问他：你有足够资本吗？

他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。

我有点吃惊，你那点*该如何运作？就问他那你想如何创业？你的目标有多大？

他说反正我是不想上班，可是我现在又没*，不知道怎么办才好？

我说有一个很简单的方法来让你成为**：

我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。

我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧？

200卡进货价*六折，外面的士多卖8—九折，你自己进一批卡过来，按照七折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价*18元，卖出去21元，每张*3元，我们这里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以**占领这里的市场，则每月可以*450块。

你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你就不用很多*就可以开始这项业务了。

然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你大部分认识，有很多还很熟，你的价*又比外面便宜，你还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧？

有天我和他去逛我家附近的家谊超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G.我说，你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2.5~3/斤，早熟梨卖2~2.5/斤，你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果（广州管这种人叫走鬼），如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖（市价2.5和2.2元），在价*上马上可以打败其它的对手，而且你还没有压货的风险，是否可以马上卖掉？你也不用付运费。周边有家谊，易初莲花，好又多三家超市，他们基本上每天都会有特卖活动，你收集好他们的这些讯息，到时走路去大量买进就可以了（超市虽然限量每人不可超过5斤但事实上你多买些也没事），每天不是*少有10—20元*进帐？

做这些你根本不需要很多资金，你现在也拿不出很多资金。但是加上上面那个200卡项目，你是否马上就有两个项目在手了呢？你马上就是创业者，就是自由的**了，而且风险不高，基本上算是白手起家，每个月就有*少一千元的收入，不仅你现在的房租无忧，还少有赢利，把这些*存下来，就是你的资本原始积累了。

这二件事情我只当是跟他说说而已，后面我也就忘记了。那么后来怎样呢

两个月后他打电话给我，说一起吃饭，再看到他吓了一跳：他后面真的这样做了，坚持了两个月，每个月的收入还不错。

他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道里，每天都会发些传单到那些地方，那里有很多类似的装有200卡的房屋。

他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的水果供应商，他*了点*后，脑袋灵活，他就去跑水果批发市场，因为与那些走鬼都混得很熟，他是先从走鬼们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货，避免了压货从而水果烂掉的风险，他自己踩3轮车在凌晨拉回来，以此来节省运费。

又请了个亲戚准备在菜市场开个水果档，他的档口不是开在市场里面，而是在外面的一个露天地方租了块地，他的家乡在江西，那里盛产水果，价*和广州相比差好多倍，他借了点*加上*近*的*，把整车整车的釉子拉来，堆在那里以便宜的价*，像特卖一样来快速销货。卖完一车马上再用第一车*的*去买第二车货。他现在除了以很便宜的价*向周围的走鬼们批发他从家里拉来的水果外，每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。

这个真实的故事还没有结束，因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很大。

故事没结束，惭愧的我却从中看到了以下的问题：

1）他没*还想创业，这简直是不太可能的任务。

创业是需要些基本条件的。*尤其是*主要的条件。

2）从一开始与他聊天的时候，我仅当这些是说说而已，我也不当回事情，可是他却留心了，而且去做了。这表明他是个很实在的人，不会夸夸其谈，他明白自己的劣势（没*），但是他善与利用讯息，因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。

脚踏实地，善用讯息，马上去做，这是没*的创业者的基本功。

3）当他去做200卡项目的时候，做的是利用现有的资源--------住的楼里家家都要用的东西；都是邻居，客户关系容易建立；供应商是以前的朋友，可以获得*低价支持和减少库存的压力。

在创业之前建立良好的人脉关系，那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨，永远不要轻视你手里的每件事情，你身边的每个人；善于利用你之前的资源，日后可能会带来意想不到的收获。

销售先从你身边熟悉的人和事情开始。

4）他做水果的时候，是利用特殊的机会（超市限时特卖活动）来获得*好价*和进货机会（去批发市场需要一定数量才划算，而且有压货的风险，对没*的他是不太现实的），然后以接近100％的毛利来卖出，还没有库存压力。

白手起家需要良好的观察力，在*简单的东西中发现商业机会。还需要机会。

销售其实是件很简单的事情，低价买进，高价卖出就可以了，没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力（如价*好，产品独家等等），我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路，用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。

5）他稳定下来后，就开始想办法做大（由零售转向批发）培养客户资源（所有的走鬼都向他拿货），想办法控制成本（自己亲自拉货回来）来提高价*竞争力；再想办法来自己做通路（租用地方快速销售）直接面向*终客户，减少中间环节*取更多利润。 

聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会，在这个过程中，他会开始自己慢慢地培养行业资源，并利用各种差异来寻求获得利润的机会。

创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业，讲得不好听给你100万，你未必知道你应该把*往那里投。专业是成功的要义。

这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个，也是让我*欣赏的一位，他没有念过多少书，他*初的目标很简单，每个月可以有1000块*存进银行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他现在终于实现他的目标了。