普通服装生意不好做十店九亏形势差

普通服装专卖店，不像是地摊货那般低价，也不如专柜服饰那般尊贵，所以夹在中间，*容易被忽视。做普通服装店生意十做久亏，还有，就是抗风险能力差，经常受到外来因素的冲击，除了“博览会”、外贸库存专场的冲击之外，服装地摊的冲击也是很厉害的。

一些服装大卖场，或经营大路货的临街小服装店，辛辛苦苦一年没*到什么*，本来以为在过年前能*上一点，但每年都会有“服装博览会”把这梦给搅黄。

在这里所说的服装博览会，并不是那种气势恢宏的现代化展馆里的服装博览会，而是过年前那种在街边、在广场上，圈块地，搭个棚，挂几个带大红宣传横幅的氢气球的，低档的服装推销活动。

“博览会”上的部分货品也物有所值，但不可否认，它更多的是地摊的集中营，充当库存尾货、假冒伪劣商品大卖场的角色。

通常一个**把场地租下来，然后招商，分租出去。有的“博览会”在一个地方搞半个月一个月，有的从入冬一直搞到过年，总之就是只在冬季搞。基本上全国各个大中城市、小县城每年都有搞，可以说是一个产业。在珠三角这样经济发达、人口密集的地区，每个镇都有搞。

“博览会”小小的摊位，日租也要千元，商户两三个月的生意*一年的*，利润空间不谓不大；他们打一枪换一个地方，消费者在质量方面得不到任何**；这样的场所，消防安全也不过关。但这一切并不能影响消费者对“博览会”的热情，从“博览会”热闹的场面可以看出，他们的生意非常*爆。每一次“博览会”的到来，都会对周边做同一档次服装的大卖场、小店铺造成重大的打击。

“博览会”里面低仿的运动套装，卖八九十元一套的，批发价不足40元，超过50%的毛利。当时我的大卖场也有仿牌运动套装，质地更好，加工厂45元左右出来，批发市场价50多元，零售一般98-128元。我当时跟“博览会”对着干，搞****的活动，算起来就是批发价卖出，有的还贴*。大卖场在货源不足的情况下，**也能卖出几百套。而那些光顾“博览会”的顾客就得不到这样的实惠了。

大卖场在市道不好的情况下，经常搞活动，搞得**自己都心痛，但还是有消费者认为大卖场*了很多*。其实这是大卖场的无奈之举。要**的还真是“博览会”,捞一把就走。

想一想，批发商把货送出去就有差价，而大卖场的差价，都换成了租金和人工费用。员工上班，一分*不少拿，场租也是每月必交。这几年，服装大卖场风光不再，充当着给员工、商场及批发商打工的角色，寻求新的商业模式突破，是迫在眉睫的事情。

业内人士却指出，参加展销的外贸服装企业，很多都是趁此机会掺杂仿货，不是来缓解外贸压力的，而是浑水摸鱼，捞上一把。

我逛了深圳的展销会，外贸货品够多，顾客也够多。顾客捏着吊牌，看着吊牌价，对比商家的处理价，心动不已，想必商家当时心里会在偷笑。一位女士，拿着刚买来的手袋，边走边看，还一边嘀咕：“怎么看都不像是真皮的，怎么他们硬说是真皮……算了，才两三百块。”

有人整回来3万件品牌女装的库存，叫我帮找一下销路。我叫上同学一起看货。那品牌是珠海的，在深圳某著名百货有专柜。卖家跟我们说是正品库存。我同学可是专家，一眼看出，说是品牌公司拒收的不合格品。

同学跟我说：“不合格品不能做。这批8块*的货品，如果是库存尾货，我就有办法弄到几个商场的特卖区特卖，卖五六十元到100多元都没有问题。”

广东有一位姓杨的**，手头上随时都有几千万元的现金，专门反季节收购尾货，收的都是那些比较大众化的、不太容易过时的服装。一般来说，应季二三十元批出去的，季末清货跌到10元以下都有可能，他这时大量吃货，囤积到次年倾销。

说实在话，杨**这种低价倾销，比起那些捞一把就走的“博览会”来说，不知实惠了多少倍。他每次倾销，到各个地方临时租用便宜的门面或地摊，旺季过后就撤。像杨**这么做生意的，在全国还有不少，有的专门成立公司来操作，业务范围遍及好几个省份。

人们总是喜欢物美价廉的东西，所以低价倾销形式在国内还是比较受欢迎的！那些做类似档次服装的普通服装店商户，在投资的时候根本没有想到会遇到这样的冲击。等这些低价倾销的飓风刮过之后，只有自己受伤的份了。