中小企业没钱做广告把渠道做精照样赚钱

中小企业没有多少*做广告，投入产品研发、拓展市场的资金已经耗费了一大半，因此在宣传方面就相对来说比较薄弱。其实没有广告也不要紧，做好渠道营销照样*大*。让更多经销商帮你卖产品，让渠道保持健康的活力。以下是详情：

1、招商-让更多经销商帮你卖产品

市场营销的一个铁定原则：想要产品**，*先必须要有足够多的人来帮你卖产品，这是一个渠道增量的必然硬件。检查一下你的渠道是否有足够的密度？如果是新产品招商，那就更要想尽办法，吸引更多的经销商来代理。譬如，可以按终端形态的不同而选择相对专业的经销商，也可以按区域划分选择适合的经销商。

招商的方法很多种，但真正省*和实操的还是人员招商，只要训练好招商人员，策划好尖刀产品，那么找到更多经销商合作就不是难事。

2、管理-让渠道保持健康的活力

这个问题可以分两步走：在确保渠道尽量的扁平和丰满的前提下，企业要对渠道进行严格专业的管理，*先要为经销商配备足够的分销力量，帮助经销商进行分销和渠道管理；其次通过大规模招募经销商活动自然会存在良莠不齐现象，所以在运作一段时间以后就可以看出渠道中，哪些经销商是有实力和忠诚度的，哪些是三心二意的，这样就可以对渠道商进行删减，促使渠道保持健康的活力。

3、终端-临门一脚的真功夫

很多企业或者经销商，费了好大的劲将产品进入了各种各样的销售终端，有些甚至将产品进入了大型KA卖场，但最终的终端表现却不尽人如意，主要原因是缺乏对终端的管理。终端货架好比是战争中的阵地，你可以没有飞机大炮（广告促销），但必须具备锋利的刺刀（好产品）和坚守阵地（终端管理）的能力，坚守阵地就是产品在终端有显眼的陈列和POP资料，如果是重要的阵地，甚至要派上专业的促销人员，这样才能在终端吸引消费者。

4、团队-完成渠道任务的保障

既然企业没有太多的*或者根本没有*投入广告，那么接下来的很多事情需要人去做，而这个人，就是指我们的销售精英。我一直认为，世上没有销售天才，只有懂得并掌握销售规律的人，既然销售有规律（沟通），那就将全体营销人员训练成懂得并完全掌握销售规律的人，从而成为销售天才团队而非个人。

掌握销售规律是指，营销人员的整个销售过程都必须加以设计并严格训练，既然销售的关键是沟通，那么语言便是沟通的关键。

通过跟踪优秀销售人员的销售习惯，提炼最优秀的部分，剔除不需要的或者形成障碍的部分，使其成为最高效的精要，然后进行基因复制。这个工程大概需要一个月左右才能完成。

5、样板-区域市场第一原则

渠道做精最重要的一个是深度分销的方法，深度分销讲究的是将企业有限的资源集中到一个最小的点上发力，做市场也是如此，企业规模小资源有限，即便全国市场都在销售，但重点或者根据地也是必须的。

为了扩大企业的影响，为病毒式营销创造可供传播的信息源，企业可以选择一个较小的市场，如地级市场、县级市场乃至更小的区域市场，然后，将全部的精力和资源投入进去，做到在这个区域市场内的销售力和影响力第一，这样既可以为其它区域经销商摸索成功的分销方法，更可以将区域影响扩大到全国。

其实，销售渠道有很多种，除了广告宣传以外，还能够在招商、管理、终端方面投入力量，这样**渠道更多，投资风险小。以上是拓展渠道的几大方式，相信会对您创业有一定的好处，是值得看好的投资佳选！