小家纺品牌如何进军三四级市场

经历过08、09年的寒潮，2010年，家纺床品发展进入一个新的**，而其标志性的产物就是以罗莱、富安娜、梦洁上市，正式形成三足鼎立群雄奋起的局面。正因为如此，众多二线品牌以及三线品牌为使自己在未来的几年里有更强劲的竞争力，不断地**市场，攻城略地又将掀起一轮新的**。

****基本做好了市场布局，不仅在一二线城市有了自己的网点，在三四级城市也是初见成效。但是作为部分二三线品牌目前网络布点还远远比不上****，目前****动辄网点一千多个。对于这些市场，要切入，也是有喜有忧。喜的是市场已经打开，床品品牌消费意识已经觉醒；忧的是自身品牌知名度不高，消费者认可度不强。如何*占消费者心智，在三四线市场树立自身品牌，成为消费者*选目标，进而*占市场，成为三线品牌目前工作的重中之重。

三四线城市的环境和一二线城市环境差异较大。其一，消费理念的差异。县级城市以及乡镇居民对品牌的意识还很模糊；大部分人的理念还在实惠耐用上考虑。虽然目前大家的经济水平提高很多，但一些很传统的理念还很难在一时打破。其二，务工返乡的人群增多，一些新的观念开始传播，品牌意识处于一种朦胧的意识形态。其三，广告环境不一样，他们大多对广告半信半疑，同时又相信广告的力量。口碑在这里变的很重要。其四，对价格敏感。即便是少数富裕起来的人，对价格还是抱着一种抱怨心理。其五，一定得虚荣心理。买了好的东西总是要在亲朋好友街坊邻居前显耀一下的，哪怕只是拎着一个包装袋经过。其六，地理环境不一样。大城市有专业的商业街，各种小区分散林立；而小城市几乎全部都是商业街，小区相对集中。稍微大一点的城市会有一个很明显的特色如服装街、副食品街等等。

因此要做好三四级市场，必须做到如下几点：

**，树立品牌意识，树立品牌消费意识。品牌消费的时代已经到来，虽然还有一段时间的磨合。**和城市乡镇的批发农贸市场撇开，才有可能抓住消费者。

第二，塑造一个中**品牌中低档价位的品牌形象，满足消费者品牌和价格上的双重享受。莱奥家纺就是这样深深地抓住消费者的心理，品牌形象包括店面装修都是中**，但价位却是满足大众消费标准。虽然莱奥家纺走的是中低价位产品路线，但莱奥家纺还有一些很**的产品，且其中低档价位产品也只是满足一部分人需求，间接地抛开了那些一心追求低廉产品的消费群，满足了那种多数人想成为少数人的愿望。

第三，要想吸引顾客，还必须做相应的品牌宣传。老百姓希望自己买到的是一个人人知道或者说大部分人知道的一个品牌产品，以满足其自身对品牌的心理需求。因此必要的广告宣传是不可少的。而且品牌宣传的重心要体现两点。其一是这个品牌来自大城市，是城市人们消费的*选。其二，向大众告知，这个品牌是中**形象的品位，走适合大众路线的中低档价位产品的品牌。品牌宣传除了一二线城市所利用的折页之外，可选择城区附近的墙面广告（价格较为低廉）、户外广告（视觉冲击力大，相对于一二线城市来说价位较低）。

第四，广告语要朗朗上口，让顾客通俗易懂，毕竟三四线城市顾客的知识层次还是普遍要低于一二线城市，一些模凌两可的话语很难让消费者接受。比如莱奥家纺原来的广告语为梦想生活梦想家，但在切入三四级市场时，宣传口号便为“好睡眠，找莱奥”，简单直白，通俗易懂，也直接撇开那些什么艺术、时尚的圈子，紧紧抓住睡眠质量这个主题，在广告口号上就开始了差异化竞争。