O2O创业的10个切入点

O2O这个概念*了一两年了，当然这方面的创业项目一抓一大把，出格是一些投资人应当是深有体味，收到的10份贸易筹算书里面估计有5份是打上O2O标签的，不过在我看来，今朝非论是对用户还是商家，未被满足的需求也还有很多，不乏机缘，比来清算了10个O2O创业的切入点，供关注O2O机缘的创业者参考。

1、做垂直，不做挡*子路的综合型平台要做好一个综合型的O2O平台，必定不会还像团购花几百块*买个模板而后谈几个商家就可以上线那样简略，它需要存在很多方面的根底。有足够的*和手艺实力那是不用说了，除此以外还可能需要存在以下几个条件：1、用户根底：要想做一个综合型O2O平台，若本人没有用户根底，那必定就要做好烧很多*的筹备了;2、商家本*或地推气力：商家本*若是没有现成的，当然可以经过过程成立复杂的BD队伍来实现，但一样也要烧很多*;3、支出工具：对于大型平台来讲存在本人的第三方支出工具尤其重要，一是或将超出淘宝的现金流若不为己所掌控自然是风险不小，此外很多人所胡想的O2O大数据这座金矿，要想更深切的发掘，这根底上是一个条件条件;4、舆图：对于这一点却是没需要定必备，不过存在的话自然会更有竞争力，由于，舆图是O2O入口之一。

从这几点来看，要做一个综合型的O2O平台，根底上只有腾讯、淘宝等*子才干有一些但愿。而对个别的创业者来讲，暂且不说其它的条件，就用户和商家这两个方面，事实是先有鸡还是先有蛋这个问题问题就会足够让你头疼。所以，对于个别创业者来讲，尽可能不要试图去挡*子的路，选择一个垂直行业，做出*子们不能达到的深度。

2、少碰餐饮，做小行业2012年全国餐饮市场规模超出了2万亿，算是糊口处事业里面规模*大的一块，这也导致了餐饮O2O无疑是今朝竞争*白热化的一个规模，搜罗泛滥*子在内**都重要在盯着餐饮，但对于资金、本*实力个别的创业团队我倡议尽可能避开餐饮O2O。*先，竞争乖戾就不用说了，公共点评的主业是餐饮，腾讯（QQ美食、微信）、阿里（聚划算、支出宝、淘宝当地糊口）、新浪微博（微美食）等*子以及很多团购网站，今朝都在餐饮这块厮杀中;其次，餐饮商家数目泛滥，BD压力很是大;第三，餐饮行业今朝闪现“四高一低”的场合排场（房租价格高、人工用度高、能源价格高、原材料本*高以及利润愈来愈低），已经没若干很多若干好多空间给线上了;*后，餐饮信息化的问题问题也很麻烦，倒不是李开复之前所说信息化程度低，事实下场今朝餐饮信息化经过十多年景长也愈来愈遍及，但凡是有点驰名度的餐厅根底上都已经信息化了，可是由于餐饮信息化企业和餐饮企业一样，即即是行业龙头，在全数行业里面的占比也是很是低的，导致了各个餐饮企业信息化很不标准、不标准，和线上对接起来很吃力。而有很多处事行业，相对餐饮行业来讲要“简略”很多，有的行业可能一个城市BD几十个商家根底上就可以玩得转了，而这类小行业，今朝的竞争也相对更少，有些利润空间也比餐饮行业要高。对于创业者来讲，这些小行业应当才是应当重点考虑的。实在实在不要鄙夷这些小行业，做好了也完整不比餐饮这些大行业差，像专注于便民处事O2O这块的19e，2012年营收已经超出100亿了。3、大行业细分若是实在要考虑餐饮等竞争乖戾的大行业，那么我想也*好尽多是去发掘细分的机缘，切忌一味的摹拟公共点评、优惠券、团购、淘宝等模式，测验测验发掘一些小众、共性化等需求，或者融入社会化等元夙来进行一些翻新，像抵家美食会重要对那些不送外卖的餐厅供给跑腿处事，飞宴网从送礼的角度来做在线订餐等。细分需求找准了不单可以不用一味的依托优惠，甚至有溢价用户也是愿意买单的。4、二三线城市当地化在短时刻内，或者说较长一段时刻内，*子们根底上得空顾及一些小点的城市，今朝它们根底上都把*力集中在北上广深等一线城市，所以二三线城市的O2O对创业者来讲会有必定的窗口期，若能独霸这个机缘成长起来，即便往后*子们的手伸到了二三线城市，当地的创业团队也是有实力与其匹敌的，像很多大型的全国性的团购网站，在很多城市就是狼奔豕突的。5、整合闲置本*对于这一点，我不用定用“整合闲置本*”来形容是不是严谨。不过重要的意思是近似短租、易到用车、e代驾这类项目，他们的切入点有一个配合点，即所面向的处事根底上没有线下实体门店，所以这类处事供给者对线上营销的需求会加倍强烈，此外，这些处事也切当存在必定的本*闲置，而且大部分是小我本*，这实在有些近似淘宝的C2C模式了，只不过它们不是产物而是处事，淘宝之所以先C2C，再成长天猫，很大程度上就在于这些小C更好整合一些，刚匹面劈脸的时辰要撬动那些大B是很难的。6、地位+轻决定企图O2O之所以成为关注的热门，在必定程度上得益于移动互联网近两年的快速成长，由于O2O是今朝**所公认的移动互联网少有的几个重要盈利模式之一。而经过过程移动互联网来实现O2O，今朝根底上只有“地位”这一条路略微靠谱一些，可是，它也不是万能的。哪些处事用户会经过过程手机来选择、采办？根底上会是一些斗劲轻的决定企图，吃个饭、唱个歌、做个spa或者美甲等等，而很多时辰用户就在外面，斗劲急于找到合适的可供给处事的商家，这样对地位的请求自然斗劲尖刻。而对那些斗劲大的决定企图，比方拍婚纱照、找装修等处事，我想可能就很少有人经过过程手机来决定企图了，而且用户对这类处事的地位请求也实在不高，西城的用户完整有可能选择东城的商家去拍婚纱照。7、痛点较大的行业当然很多处事行业都存在一些痛点，可是有的痛点会稍藐小一点，而很多行业的痛点还是斗劲大的。像餐饮行业，整体上来讲由于公共点评等平台对商家的束厄狭隘，已经把消费体验比之条件升了很多，痛点相对也就小一点了。哪些处事行业痛点较大较多呢？简略一点来讲，*少58同城等分类信息网站上的那些处事行业根底上都是属于痛点较大的，由于今朝这些处事，即便是非真实生意的点评也没有，只是一些又杂又劣质的信息列举罢了，对这类处事的O2O，用户体验的提升空间是斗劲大的，这也就意味着能更轻易吸援引户甚至转变用户的原有习惯。八、少拼优惠多拼其它价值今朝很多人做O2O都还是团购的思想，好像只知道用优惠来吸援引户，动不动就让商家优惠、打折、再让利。而纯挚的靠优惠来吸援引户，对商家来讲并没有太长远的价值，所以团购由于超低折扣，可以说是组成了一个恶性循环，用户因超低折扣而采办——商家没有益润也没有回头客——商家处事没有积极性——用户体验很差——用户不买了、商家不玩了、团购网站倒闭了。除了优惠，难道真就没有其它的可吸援引户的价值？必定不是这样的，实在有很多价值点可以去发掘，比方贴心的体验;快捷——让用户用尽可能短的时刻选择、采办处事;社交;处事质量有束厄狭隘有保障;生意安然;享受特权等等，当然适当的优惠驱动也不是完整不成以考虑，只是应当尽可能少的去拼优惠，尽可能的连连系理的、不以就义商家处事质量为价格的优惠。9、小而美假定一下若是团购网站一贯保持一日一团或者一日几团，而不是今朝的一日千团，认真把关每个套餐的质量的同时节制好数目，个别卖个几百份就不卖了，多花些精力督促商家好好把处事做好，保障用户消费体验，这样一个团队十来小我，是不是是也会活得挺滋润的？只惋惜很多人当初都是奔着融资、被收购的方针而来，自然也就禁不住规模的***了。而O2O创业，我想这也不失为一种好的选择，做小一点，做好一点，逐步组成口碑，不靠优惠也能吸引来用户，这样利润空间起来了，对商家的价值也更大了，*后不靠融资也能活得不错。

10、卖水持续说团购，在团购这一波淘金潮中真正赚到*的有哪些？截至今朝这个答案必定不会是团购网站，而是媒体、分众、团购导航、SP公司、呼叫招呼系统供给商等“卖水”的人。在接下来的O2O行情里面，卖水一样也会有很多的机缘。O2O卖水重要有以下两个标的方针：1、卖给线上公司：这个标的方针可以参考今朝给泛滥电商公司供给第三方处事的机缘。随着O2O方面的项目愈来愈多，这方面卖水的条件也已经愈来愈成熟了;2、卖给对商家：未来，线下数百万的处事业商家都将走到线上来，这个趋向是必定的。今朝也就已经有很多商家在筹备或正在进行一些测验测验，出格是一些有必定实力、现金流也充实的大型连锁处事业商家，由于今朝还没有一个像电商里面的淘宝那样成熟的O2O平台，搜罗公共点评也愈来愈没法满足他们的一些需求，导致很多大型商家都擦拳磨掌想本人直接来玩，这其中自然也就存在很多机缘，如信息化、手艺、营销、运营等很多方面的需求。像比来就有一个大型餐饮连锁商家老板告诉我他们旧年花了近两万万来搞信息化，今朝又正在和某个驰名的微博营销公司沟通，对方提了一份微博营销处事方案，仅处事两个月时刻报价128万，而他根底上已经决定买单了，但这还只是初步，遵守他的筹算，在O2O方面会有更多的投入。以上切入点，主若是对O2O创业者若何选择行业和标的方针进行了一些初步的分化。在选好了切入点往后，接下来*重要的工作不是做网站，而是实实在在的深切到线下，深切的懂得这个行业，否则，切入点再好，你可能也很难切出来。