淘宝创业，我交了10万的学费

我一贯有个创业的胡想。2006年大学结业，在深圳漂流一年后到上海一家公司，从底层做起，履历五年多，做到运营总监的地位。时代当过车间工人，做过发卖、采购，开过门店，当过部分司理。随着履历的丰富，我加倍剖断了本人的创业胡想。经过一年多的思虑和筹备，我选择了淘宝这个平台，这个时下*风行的小本*创业编制。考虑了很多，之所以选择做电商是由于它布满无穷的可能。我感触在线下开实体店的本*太高，同时也受地区的限制影响，它的成长规模很有限。而在网上则可以躲避这些风险。必定方针往后，我初步抽暇进修淘宝开店的一些常识。早在2011年下半年公司正好在淘宝网和天猫商城都开了店，让我也有机缘去接触这方面的点点滴滴。因而我白日可以以赞助的情势配合公司电商部分共事的工作，以期从中学到一些。晚上我给本人也定了筹算，天天要上淘宝网看资讯、进修。就这样保持了半年。我对淘宝网才有了初步的体味。到了2011年年尾的时辰，我自然有了告退创业的感动。曾经跟**提过，他也同意了。

可是得等到2012年5、6月才干分隔，出处是要措置好公司后续的一些工作。那段时刻我的创业愿望是**比**强烈。到了2012年6月中旬的时辰，公司由于其它启事搬了工场，我也正式告退出来了。出来时感应很是的轻松和自由。心想属于本人的那**事实下场到来了！当我从上海回家时，就一贯想在深圳找市场。由于我对深圳有着出格深厚的***，事实下场我的**份工作就是在深圳找到的。回家境路广州，顺道去看了几位高中同学，也随着他们去看了广州到的服装市场。转了两天，一哥们试图说服我留在广州成长。我有些心动，但还是想回家一周后再做决计。广州存在全国*大的服装批发市场和商圈，这里的货源就是创业*好的**。之所以还游移，是由于我对创业资金是不是能到位没有掌控。当然工作已有六年，但并没有若干很多若干好多贷款，也就不到5万块。这不足以撑持创业过程中的支出的。回家或许能解决这一问题问题。在家跟父亲再次提起创业的事，父亲斗劲撑持，**撑持我5万块。加上我的5万，一共10万，应当也能够搪塞个一年半载了吧。因而在8月中旬再次到了广州，跟一哥们合租了一套屋子，怀着胡想初步着手筹备本人的“*大”事业。由于屋子租在广州白马服装城四周，房租很贵。花园式的小区，两室一厅，一个月租金就3000元，加上水电费打点费，3600多，两小我平摊，1800元每人。那时租这么贵的屋子创业，真是有点头脑发热。租金押二付一啊，还有租房中介费（屋子是经过过程地产中介找到的），这样一算，下来花掉六千多元。还好屋子可以商住两用，也省掉租办公室的*。办公地址有着落了，就筹备找货源。

之前我上班的公司是做家纺的。此刻做服装，还得从头初步。隔行如隔山啊。还好服装跟家纺有近似的处所。加上贸易的运作都是不异的，之前的一些经验也能够复制。我锁定了男装行业，启事是我也是个爷们，泛泛泛泛也斗劲快活爱好穿时尚的衣服，做起来可能会斗劲有感应沾染。8月份的广州天气还很热。我概况花了十多天的时刻走遍了广州大*细微很多于20个服装批发市场，看了无数家服装批发门店。*后决定在白马选定一两家高端男装，想做他们的网上代办代理。由于白马的服装档次*高，质量较好。必定了两家批发门店，上门说了然想做他们网上代办代理的来意后，两家门店负责人都分歧意供给货源，而且她们的态度刻毒得很。我吃了闭门羹。但我转念一想其中必定是有启事的。后来从她们口中得悉，她们的衣服在全国都有批发商，怕我在网上发卖会影响到线下的价格，侵扰他们的市场。我想这对我来讲却是个可贵的机缘。由于这些牌子在网上市场还是个空缺。我决定找她们的**谈。给其中一家公司老总打电话，委曲热情地说了本人想说的话，并**会遵守公司线下的价格系统，绝不侵扰他们的线下市场。他同意了。给了我意外的欣喜。在这里要出格感谢激动感动Cardeva男装的林总。接下来筹备服装样品。由于要摄影，对方当然**我在网上发卖他们的商品，但样品我是要本人采办的。这时辰已经是9月初了，已经进入秋季。我选了38款商品，一共付了13000多元。那是采购价啊，可见商品采购本*之高。而后是请摄影公司摄影，模特是本国的，按小时收费，阿谁贵啊。拍得我都心疼。两个多小时下来，模特费加上拍摄用度，就用掉了6千多。同时也在淘宝网进行开店申请，测验经过过程，可以装修了。等图片拍好已经到9月底了，约好的网店装修公司也在等我们的图片材料才干初步。蓝本筹备10月1日国庆节前上线营业的，看来是不成能了。之前想本人招个美工装修，笔试了几小我，想了下养一个员工本*太高，光发工资就要3000多一个月啊。因而找了家公司，外包给他们。斥地模板加详情页定制，又花掉五千多。还不包含每个商品详情页的装修。由于本人不懂PS，所以详情页的装修此外外包给了一个美工，38件衣服一共花了1400元。当然文案和排版都是我本人放置。在这里我想说的是，叫外包公司设计模板很费时，也不划算。

还不如到装修市场买个现成的，省时省财省力。时值店肆装修时刻恰好遇上国庆放假时代。七全国来，外包公司放假，回来已经是10月8日了。等他们写好代码，弄好模板，再装修详情页，全数竣事，已经是10月22日，才正式上线营业。接下来还要优化废物，设置促销和高低架等，又花掉一个星期。也买了很多赞助软件，像超级店长、店肆优惠劵、问题问题优化助理等。那段时刻为了店肆发卖腾飞，真是敢花*，大手大脚的。可是功效常常不尽如人意，店开了10来天，无人问津。店肆访谒量太少了。心里阿谁急。只能想尽编制引流。在淘宝论坛看了很多前进流量的帖子，也回了很多贴。还看了很多视频，前进流量手艺的。惋惜现实很骨感，仍然没有起色。实在那些日子旺旺天天都有响应的，刚初步都欣喜地感触是客户咨询来了，没想到尽是些卖广告和刷诺言的。有时**多达几十个呢。我想生意没做成，我的旺旺都开成他们广告密布赚*的平台了。时代也有很多站外奉行的广告。说是把产物发布到他们的网站上，可以带来浏览量和成交。**5元或者10元，做半个月或一个月花个150元或300元的。我信了，投了几个站外广告。感触*花了，就等着接订单吧。想得美。天天进量子恒道看数据，浏览量天天都三四百个，岑岭时**还六百多呢。可还是连个问的人都没有，更不要说订单了。密查了下，说很多站外广告做的是假流量或者是无效的流量。我郁悒啊，*吊水漂了。当然如此，我仍然对站外广告抱有胡想，又接着做了几个其它网站的广告，但功效仍然如此。到了11月9日，事实下场来了个订单，客户买了件衬衫，680元。付款后我心里美滋滋的，外加兴奋的感应沾染。事实下场有了**个单据了！当天发了货，10日回家给母亲过诞辰去了。11月11日是母亲的诞辰，那天也是淘宝网双十一勾当进行得猖狂的**。后来看数据知道双十一那天全数淘宝的发卖额是191个亿呢！可怜我那天是一毛*的工具都没卖出去啊！12日从老家回广州上班。收到一个濒临扫兴的动静：11月9日卖出去的衬衫被客户拒收了！还直接请求退货退款呢！由于**的是30天无出处免费退换货，也就兑现了。我的淘宝**单啊，就在退款退货中竣事了。

**单也是失败的一单！这是淘宝留给我*难忘的记念。后面随着时刻推移，淘宝也会带来很多自然流量和搜索流量，我还是成交了一些单据。到11月底，店肆已经达到两心的级别，也就是成交了11笔订单。我可以开直通车了！两心11件衣服，花了快要2个月啊，其中有几单还是我厚着脸皮叫同学伴侣消费的。实在太不轻易了！仔细算了下从8月底的筹备到11月底，已经花了7万多块！事迹远没达到理想状态，每个月赚的*还不够交房租啊。为了快慰本人，我也管这个投入叫策略性吃亏吧。12月初，我开了直通车。没经验，不太好独霸啊。连找关头词都是一件很是头疼的事。这样我又订购了2款开车和淘词的软件。挑了8款主推商品，每款商品加了快要200个词，也在投放着。刚初步布满了弘愿壮志，感触有了直通车就有了一切。因而关头词设置得挺高，2元摆布。**全国来，花掉150.57元，均匀每个点击1.87元；这“油价”也贵了点吧。更令我在乎的是，这**还是连个问的人都没有！第二天持续烧。201.46元！还是没个客户来问。我有点困惑了。好歹也有100多人点击啊。若何就没人买呢，甚至旺旺都没响一下。算了，可能需要时刻堆集吧。还是保持一个星期看看吧。接着第三天、第四天畴昔了，仍然如此。我有点扫兴了。十多天畴昔，仍然没有成交。还不如开车之前呢。

花了我一千多块啊。心疼了，我决定停下来反思。就这样停了半个月。近12月底了，唉，又一年啦。12月份生意惨然。就靠开车前的四个单，赚了1000多元，还不够直通车花掉的那些。就这样过了除夕。我心想不能这样下去了。每个月光房租和糊口费都要三千多，这样下去生怕回家过年都没脸见长者乡亲啊。思来想去，还是请专业的公司来托管直通车吧。因而在网上找了几家直通车托管公司，对照了下价格和处事。选定了一家，签了一季度的单干合同。处事费就要6000元，直通车投放的用度还不算呢！管它，归正做好背水一战的筹算，是死是活，年前*后一拼了！2013年1月10日正式初步把直通车交给专业的公司托管。具体的功效还要需要时刻视察。从开店到此刻，我都交了近10万的学费了，淘宝创业的水是如此之深！用这笔*，我都可以上名校读MBA或者EMBA了。接下来的路要若何走？仍然交学费？还是放慢脚步逐步试探堆集？像大大都小卖家那样熬个两三年，熬出个未来？也只能边做边学吧。支出价格是必须的，但价格有大有小。

总结我前后近半年的创业过程，我感应沾染本人犯了以下一些短处：1、前期投入过大。货源和店肆装修这两块可以避省掉很多*。2、经验不足，本人试探很破耗时刻和金*。3、不知道俭仆。对于小创业者来讲，精打细算很关头。我花*过大手笔，不懂节制，这是斗劲致命的处所。4、若是能花更多的时刻去进修和堆集，可能不用投入这么多*。相对成长可能会慢些，但不至于会华侈金*。5、店肆商品定位问题问题。商品售价太高，定位过于高端。淘宝网高采办力的消费群不足。但愿这些经验教训的分享能给泛博淘宝创业者带来一些参考和鉴戒，以辅助他们少走弯路，缩短迈向成功的间隔。