美容店如何才能做到营销的新、奇、巧？

巧经营、奇经营、特色经营，才能稳坐**椅。传统的经营方式是大门打开，坐等客来。而今市场竞争激烈，这种坐等客来自的方式已经无法适应市场，经营者要想方设法出奇招、出怪招才能吸引顾客。那么如何才能做到营销的新、奇、巧呢？

(1)人性化是根本。品牌和市场必须遵循以人为本的原则，依照人的需要来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来达成经营的目的，是包括众多知名企业在内的所有经营者在21世纪所面临的重大课题。

要做到成功销售，*根本的一点是要利用顾客的心理。，人性化营销的*大效果不是提高产品的销售额，而是满足消费者的需求从而提高消费者对店铺和产品的忠诚度。从这一点出发来构思贴近人心的营销策略才是*得人心的。比如打折大甩卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打一折”的营销策略则是巧妙而大胆的创意，利用人们普遍的求廉心理。

(2)差异化是基础。竞争战略之父迈克尔·波特指出：企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略。有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。市场已经逐渐走向成熟，如果经营者还是墨守成规，丝毫体现不出吸引人的差异的话，那么等待他的必然是被市场淹没。所以在美容店的营销中必须立足创新，不断出奇招、怪招来营造差异化优势，实现服务、产品和价格的优化组合。在行业内产品已经基本同质化的情况下，只有灵活运用差异化营销手段，才能**市场、挖掘市场，才能不断吸引顾客。

(3)生动化是条件。所谓生动化营销，就是在产品中加入休闲娱乐方面的附加价值，发挥整合营销的效应。美容市场的主要消费群是女性，所以更应注重眼球效应。以产品为中心，从顾客参与角度出发，强调营销的趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，在与顾客交流沟通中增加理解和友好。和传统营销方式相比，生动化营销的*大特点是在摒弃传统营销中的严肃、呆板的同时，让品也变得亲和轻松起来，更具有针对性和可操作性。

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