服装商品销售中降价要体现一个“巧”字

各种商品的销售中，降价是有技巧的，并不是说你想降就降，你降得不恰当，可能给顾客一种错觉，那就是“物有所不值”，反而出现了越降价顾客越少的怪现象。

降价只是一种手段，只是给顾客一种便宜的感觉，而并非实质上降到商家无利可图的地步。

南方有个小**开了一家小服装店，开始时，生意萧条。后来经过他精心研究计算，决定只要顾客拿出10元，便可以任意选购店里的一件商品，于是招徕了大批顾客，销售额超过附近几家大的服装店。后来他改行经营绸布后，又出新意，决定凡是在该店购买30元绸布的赠白券一张积白券5张可兑换蓝券一张，积蓝券5张可兑换红券一张，积红券5张则可任选价值100元的商品作为酬谢。这个**通过这种神奇的促销方法，将自己的生意做大做强了。

在美国有家零售品牌服装店，定价非常灵活，因此生意很好。该店总是挨着对店里陈列的服装做减价处理，每次减价出售的服装大约有三四种。服装店并不考虑这种服装是否应该减价、减价后亏不亏本，只是把减价当做招徕顾客的手段。减价期间，服装店大做广告，或在门前张贴海报，或在街头巷尾散发传单，以招引远近顾客前来光顾。等到这批服装减价后卖得差不多了，或者顾客的兴趣减退了，再换另外几种服装减价销售。

该店的减价销售是实实在在的，并不是以减价为幌子实则卖高价。店里凡是减价的服装，大概只能*得微利，有的只是**。但是实行减价销售后，来光顾的客人比平时大大增加，于是带动了其他服装的销售。这就是用降价的方式让顾客激增，然后带动别的服装的销售。

可以看出，降价并不比定价简单，主要是体现“巧”字。随便降价，即便是降到商家无利可图甚至赔本也未必受到欢迎。因此，你一定要掌握好其中的尺度，既让顾客觉得占了“便宜”，又使你的生意更加兴隆。