百分女人连锁加盟宁缺毋滥

2001年，蔡生在南京创办百分化妆品公司，*初的业务只是在大光明广场租赁6节柜台做化妆品零售。7年过后，百分化妆品公司变成了南京百分女人全国连锁机构，6节柜台变成了300多家化妆品店。百分女人的迅速崛起是一个化妆品零售连锁体系的典型个案，更是中国化妆品产业变革时期的历史缩影。

洞察商机整合资源

坚持深入**线，时刻洞察市场变化，准确把握前进节奏，这是蔡生的成功之道，自然也是百分女人的成功之道。

在专业线市场急转直下的时候，很多美容院找不到发展的方向；在专营店连锁经营蔚然成风的时候，众多个体经营的中小化妆品专营店在夹缝中难以为继。正是在这样的大背景下，蔡生敏锐地洞察到了商机——整合中小美容院与专营店成前店后院，扬二者之长，避二者之短。

中小美容院销售的产品一般知名度不高，消费者认知度不够，老顾客严重流失；而中小专营店，销售的也大多是不知名品牌，消费者难以在很短的时间内仅根据产品的外观、包装作出判断，决定是否购买。美容院的售后服务可以增加消费价值，同时解决了顾客停留时间难以控制的问题，能够非常明显地提升销售。在目前专业线和日化线美容产品界限日渐模糊的今天，前店后院已成为一种趋势。

百分女人创业伊始就开始探索前店后院的经营模式，现在，这模式已经被逐渐完善，众多的中小美容院和专营店加盟百分女人，实现了资源整合、优势互补。

连锁加盟宁缺毋滥

百分女人在选择加盟合作伙伴时，严格遵循“三赢”原则，即“维护百分女人品牌价值、合作伙伴的**、消费者受益”。为此，百分女人**了一些要求加盟的美容院和专营店。蔡生认为，如果合作不能达到“三赢”的效果，那么这样的合作是不长远的，因此宁缺毋滥。

百分女人在创业的初期阶段，加盟网络的扩张速度堪称惊人，2003年，百分女人的加盟网店已经达到100多家。但是百分女人的发展却遇到了问题，加盟网点在不断地增加，但是利润却在不断地下滑。

在分析利弊以后，百分女人在网点的建设上进行了强有力的重新规划布局，强调“只做精，不做量”的原则，以步步为营的终端建设，在产品结构、价格结构等各方面进行终端的优化建设，并在化妆品品牌**的有效性方面倍加努力，用渠道的根基建设来铸造**的百分女人品牌形象。

与加盟者并肩作战

随着百分女人的发展越来越好，化妆品加盟者越来越多，加盟的费用门槛也越来越高，从*初的2.2万元到后来的2.6万元，再到4.6万元，现在已经变成了8.8万元。

加盟费的节节攀升是因为百分女人给予加盟客户的服务也在不断升级，从以前的单_服务到现在的规模化、系统化、专业化操作。并且，百分女人还以**的售后服务、人员跟进、单点针对}生培训等相关联的管理手段与加盟客户并肩战斗，强调了与加盟客户的个性化合作，要根据市场具体情况去制定因地制宜的操作手法，这在行业内很有特色。