重庆分站
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在中国的历史上有很多成功创业的**人物，他们为什么能够成功？成功的秘密是什么呢？柳传志就是其中的一个创业**人物。这个**的意义，不仅仅在于他**联想由11个人20万元资金的小公司成长为中国*大的计算机公司，更重要的是，他的**故事对许多立志创业的青 年人来说，是一种激励。 柳传志以其亲身经历告诉青年人，创业成功所必需的要素其实并不多。在创业之路，柳传志是大学毕业正赶上 “*****”，柳传志 非要从头开始的时候，已经整整40岁了。在创业之前，柳传志在科学院计算所外部设备研究室做了13年磁记录电路的研究。至于想没想过失败，柳传志表示会尽自己*大的努力做好！
在84年，柳传志的“两通两海”已经挺立在中关村，但14年后的今天，是柳传志成了大事，是联想成了民 族计算机产业的象征。而当年笑傲江湖的**，风流却被雨打风吹去。柳传志把这个鲜明的对照归结为创业之初是否立意高远。 柳传志对立意高低有一个比喻：“北戴河*车站卖馅饼的老太太，分析吃客都是一次客 ，因此，她把馅饼做得外面挺油，里面没什么馅，坑一把是一把，这就是她的立意。而盛锡 福鞋帽店做的是回头客，所以，他的鞋怎么做也要合适。”柳传志认为，同样是卖馅饼，也可以有立意很高的卖法，比如，通过卖馅饼，开连锁店 。 仅仅仰仗职权对下属施加影响的**终将成为过去。真正的**必将对应着一批心甘 情愿的 追随者。没有追随者的**，除去职位威严的外壳和驱使手下所犯下的错误以外，所剩下的 无非是用一官半职吊吊别人的胃口。不可否认，一官半职也能吸引不少追随者，但这属于官 僚机制中的权术范畴，不在我们讨论的企业**行为之列。 确立**地位其实就是争取追随者。柳传志争取追随者的方法很简单——取信于下属。柳传志的能耐在于始终有办法让下属相信，跟着柳传志干联想一定能成功。这个“信”字很 重要。“信”了，才会一呼百应，团结进取；“信”了，才会百折不挠，勇往直前；“信” 了，才会令行禁止，服从大局。**人争取追随者有两个关键步骤：一是，要使追随者相信将要为之奋斗的事件有意义；二 是，要使追随者相信，这个**人有能力带领他们完成此项事业。 现代**理论认为：**是一个有时间性的过程，不是一个终生制的职位。意思是说，** 是对某个事件的**，当这个事件完成以后，此次**行为也随之结束。这以后，如果你还 想做**，那么，你就必须为下一个事件重新争取追随者。 柳传志之所以能执掌联想帅印14年，和他立意高远，总能为联想提出新的发展目标有着直接 的联系。因为柳传志和柳传志的追随者们始终认为，联想的远大事业尚未完成，所以，柳传 志的**行为也不会结束。柳传志强调立意，是因为他明白，公司发展进程中，肯定会遇到各种各样的难题，只有 立意高，才能牢牢记住自己所追求的目标不松懈，才能激励自己不断前进；其次，如果立意 不高，就必须不停地提出新的、更高的目标，那么，稍有成功就会轻易满足；第三，立意高了，自然会明白*终目的是什么，不会急功近利，不在乎个人眼前得失。
