把广告做得更吸引人

 2012年7月25日，星期三，巨热。中

午百无聊赖之时，邵珠富就顺便玩了一把最近刚刚迷上的在线小游戏“新款打砖块小游戏”，而游戏的旁边，一款名曰“愤怒小鸟方块绿猪”的游戏推荐吸引了我的眼球。“愤怒的小鸟”邵珠富没有玩过，但听儿子不止一次提起，他很感兴趣。

试着打了一下“愤怒小鸟方块绿猪”的游戏，从游戏的设计上来讲，它并不比我热衷的“新款打砖块游戏”好玩，但我为什么会对这款游戏感兴趣呢？闲下想想，其中蕴含的许多规律性的东西，我们营销人或者广告人如果能够学学“愤怒的小鸟”，或许那么多没效果的广告就会变得吸引力无比起来。其实，从“愤怒的小鸟”中我们也完全可以窥探出许多人世间美好的规律，而这种美好其实是相通的，是一通百通的，它同样适用于广告。

邵珠富认为，“愤怒的小鸟”至少告诉我们如下规律——

1、广告要擅长以小搏大。游戏中羸弱的“小鸟”相对强悍的“绿猪”是渺小的，力量也不对等，但小鸟并没有妄自菲薄或气馁，它避开自己天生力气小的短板，发挥了自己灵活机动的优点，与“绿猪”斗智斗勇，体现了一种大无畏精神和敢战擅战的智慧。

我们做广告也是，并非每个客户都有“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这样的投放力度，也并非每个客户都有着像王老吉（现在叫加多宝了）一样高举高打的实力，是坐以待毙还是发挥自己小快灵的优势奋力一搏？对此“怎么看”？此时“怎么办”呢？当然是“辩证看务实办”了。避实击虚，或许是个好办法。。

前两年邵珠富曾经给一家位于经七路上的海参店（目前该店还在）策划了一篇600字软文，在金鲁源和海立信两大海参巨头动不动头版半版、末版整版广告的前提下，仅凭此短短一篇软文，三天的时间这个不足五十平方米的小店竟然卖出了20万的海参，发挥的就是扬长避短的技巧，没有以硬碰硬；2011年8月19日，邵珠富给舜和国际酒店撰写的软文，800字却来了1000多食客，靠的也是小快灵的技巧；而今年3至6月，仅用三个月的时间，就让波罗峪一家景点完成了去年全年两倍的营销额，靠的也是像“小蝌蚪找妈妈”这样的技巧性策划，让许多甚至不知道波罗峪是干什么的、甚至以为波罗峪是洗浴中心的人们，一下子发现和认识了这个离自己不远、生态环境不错的景区。可见，广告以小搏大是一种非常实用的战术技巧。 2、借势营销很重要。豪无疑问，“愤怒小鸟方块绿猪”的游戏走的是借势营销的路线，借助已成熟的“愤怒的小鸟”的游戏，而开发出了一款“打方块”的游戏，证明这是成功的借势。而营销和广告策划中如果我们能够巧借人们熟悉的事物带动新产品的营销，已经证明是一种营销的捷径。

在这方面，2012年五月份，邵珠富给波罗峪策划的“小蝌蚪找妈妈”的活动，恰恰借的就是60、70、80年代人们对动画故事片《小蝌蚪找妈妈》的广为熟知这一“势”，进而将一个购销分离型的市场给激活了的。而当山东电视台还在热播电视剧《知青》的时候，邵珠富又及时建议该景区董事长许书基借自己知青的经历、波罗峪有个知青村的事实，推动和带动景区的旅游营销，事实证明这是非常成功的策略。

3、广告也可以卖萌，或者玩玩小可爱。相比而言，“新款打砖块游戏”说到底就是一款冷冰冰的游戏，中间没有生命力和活性，而“愤怒小鸟方块绿猪”的游戏则不同，中间“小鸟”也好“绿猪”也罢，均容易给人“小可爱”的感觉，感觉这是一款有生命的游戏，自然有活力。类似的还有比较吸引邵珠富眼球的在线游戏如“皮卡丘打魔蛋”。其实在广告理论中，早就有“三b（beauty/baby/beast）”的说法，用“小鸟”“绿猪”或者“皮卡丘”作游戏主题，应该靠了一个beast的谱。

类似的还有“王老吉”，初始接触这个产品的时候，邵珠富还以为这是以一位姓王的大叔的名字命名的凉茶呢（到底是不是我也不知道，但初始印象的确如此）！还有那个叫“四大叔”的感冒药，都容易给人一种人性化的感觉和意识，所以让人们印象深刻而且没有生疏和距离感。所以广告适度人性化，玩玩小可爱，或者卖卖萌，均是可行的手段。

4、广告要有意境和情节。在西餐店里吃牛排，可能还没入口，坐在桌前的你听着那优美的滋滋声，就已经开始心旷神怡了。而在一家中餐店里，你吃着土豆炖牛肉，会有这种感觉吗？所以聪明的广告人或者营销策划人，一般都会通过吸引消费者感官的方式来烘托气氛，达到多角度全方位宣传的效果。

具体到这款游戏中，你从“愤怒”二字就完全可以感受到这是一种怎样的意境，而这种意境恰恰就是游戏爱好者们最喜欢和关心的。

当然，既然是愤怒的小鸟，自然玩家可能会联想到诸多的情节，如：1，它为什么愤怒？2，它是如何复仇的？3，复仇的结果如何？等等，这是读者容易联想到的情节，有了情节的广告，能不吸引人们的关注吗？