重庆分站
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在“青年创业中国强”电视盛典活动现场，来自全国各地的5位青年创业者代表和5位已经成功创业的知名企业家展开了精彩的互动。作为已经成为所在行业的**者，包括**公司CEO李彦宏、新华都集团CEO唐骏、阿里巴巴董事局主席马云在内的5位知名企业家对创业者关心的话题和困扰给出了精彩的解答。
不断创新才能生存
2006年，刚刚毕业的古都西安青年赵楠找到了一份在别人眼里看上去是很稳定的工作——教师。不过，天性不安分的赵楠很快厌倦了按部就班的教师生活，一个偶然的机会，她在一本杂志上看到国外有人开办了一家小丑快递公司，而且生意似乎还不错，这让赵楠动了创业念头。
尽管父母开始并不同意赵楠的设想，不过经不起赵楠的软磨硬泡，就这样，在向家人借了4万元，又通过**对大学生创业优惠政策贷款3万元之后，赵楠的小丑快递公司成立了。此后，经过两年多的发展，赵楠的小丑快递公司已经发展成为在全国7个城市拥有7家联盟公司，员工达500人之多的公司。
不过，在快速发展的同时，也有一些问题困扰着赵楠。在她看来，利用妆扮后的小丑来送快递，这一创意很容易被人模仿，因此，对于这个行业的从业者来说，如何提高自身的核心竞争力，成为生存的关键所在。在新华都集团CEO唐骏看来，从赵楠的商业模式来看，的确比较容易被竞争对手复制。
因此，唐骏认为，赵楠应该从三个方面入手，提高自己的核心竞争力。*先，作为***，小丑快递应该利用自己的先发优势，创建自己的品牌，因为像快递这样的相对比较传统的产业来说，品牌的优势是非常重要的；其次，赵楠的公司已经成了一个规模，这种规模效应出来以后，就需要加强公司的内部管理，提高服务的质量，让每一个被服务的对象有一种深深的感受；*重要的是，在唐骏看来，作为一家靠创新取得成功的公司，小丑快递必须不断进行创新，只有不断有更好的创意出来，才能让公司保持这种核心竞争力。
大事业从小积累开始
事实上，像赵楠这样，在创业初期面临困惑的青年还很多，来自山西林县的王小帮就是其中的一个。作为一名农村青年，王小帮的经历似乎比赵楠要坎坷很多。在进城打工屡屡受挫后，他突发奇想，索性回到林县老家，打起了在网上卖土特产的主意。如今，王小帮在某电子商务网站上的土特产网店月营业额已经达到2万元人民币。
不过在初尝创业甜头后，王小帮也陷入苦恼之中。“我看到有好多卖家一个月能销售十万，有的甚至几十万，我怎么做才能像他们那样呢？”作为电子商务领域的**，阿里巴巴董事局主席马云告诉那些像王小帮这样的中小网商，*重要的是“做好每一笔生意，多做些客户，每一个客户他的所有的评论，无论他对你的表扬、批评，你都得认认真真接受。”
马云讲了这样一个故事：“6年前，在淘宝网刚成立的时候，我到北京去见一些在淘宝网上开店的人。我问他们，你们现在一个月营业额多少？他们说我们都是大卖家。我说大卖家一个月营业额是多少呢？他说两万块*一个月。那时我说，假如你**的营业额不到五万的话，不能称得上是大卖家。当时所有的人认为，这是不可能的，但到了今天，创业者在网站上每天的营业额过五万以上有很多很多。”马云表示：“今天追求五万也好，十万也好，五十万也好，不是你的目标，那是结果。”
在变化中寻找机会
在**公司CEO李彦宏看来，创业者面临的难题还不止上述几项，其中，对于青年人来说，*主要的是要准确地把握不断变化的市场。“因为任何一个创业者，他所做的事情必定都是新的东西，在已经成熟的市场里头大多数是大公司的机会。对于创业者来说，一定要找到新的市场新的机会，那么新的市场新的机会，其实是充满变化的，如何在变化的市场当中把握机会，找准自己的方向这是一个很难的事情。”
很明显，拉卡拉电子支付技术服务有限公司总裁孙陶然就是李彦宏所说的能够准确把握新的市场机会的创业者。银行排长队是很多人都有过的无奈经历，但孙陶然却从排队中找到了商机，他建立的“便利金融服务”的模式也受到了风险投资的追捧。不久前刚获得了第三轮风险投资。“我们目前共获得2.5亿元风险投资。”孙陶然表示。
据了解，孙陶然受到风险投资青睐的“秘密”，来自于一次银行排长队的经历。当身边的人都在抱怨耽误时间的时候，他却在想，怎么才能让大家不排队呢？于是，他决定提供一种“便民金融服务”的模式，在消费者身边的便利店、超市、药店等网点安上**终端机，消费者凭银行卡就可以在这些机器上完成手机充值、***还款、网上购物付款等银行业务。
据孙陶然的介绍，他*早投入1500万元开始创业。经过4年多的发展，目前已经在全国30个城市签约了2万多个网点，有些城市网点的密集程度甚至已经超过了当地的邮局。公司的成本主要是终端机的安装和运营成本。每年大概五六千元，2万台终端机的成本一年在1亿多元。其服务并不向消费者收费，而是向商家收取，每笔交易收入为5毛*。今年全年的交易量将达到6000万笔，收入为3000万元左右，而这一收入还在以每年8倍左右的速度递增。
孙陶然表示：“把便利做成生意，我们希望为消费者提供一种便利服务，在提供这种便利服务的过程中，我们获取我们的收入。”孙陶然说他们现在还没有**，但是他还是决定，下一步，他将在终端机上增加缴纳交通罚款、还房贷等服务。他希望到明年的某个时候，他的拉卡拉每天的交易能达到100万笔，到那个时候，拉卡拉一定是**的。
