2012芜湖投资创业博览会提示：展会参展成功的要点

据不**统计，全世界每年都有数以十亿计的美元被浪费在行业展会的市场营销活动中。昂贵的摊位、**的旅行、华丽的市场宣传资料，但是与之相反的是展会的效果却没有达到预期。

如果你负责寻找目标客户，你应该做些什么来提高你的***呢？除了展台美女和免费的糖果之外，我们们还可以有这些方法，记者邀请到了即将在芜湖举办的“2012芜湖（**中国）投资创业博览会"的总策划贺先生。

贺先生介绍说，一般展会的时间都会比较短，而且展会现场也会环境较嘈杂、拥挤。所以，要想获得*佳的展会效果，我们就应该设定一下应有的注意事项。

1、不要浪费*。*先，要理解获得目标客户是一项投资，因此这项活动应该和其他的投资一样被仔细衡量。所以不要在没有效果的方法上浪费*了。你所能做的*好的市场营销投资就是遵守目标客户获取公式，向潜在客户提供有用的信息。

2、吸引正确的潜在客户。建立一套系统吸引真正的潜在客户，而不是那些想要看热闹或者和租来的模特聊天的那些家伙。（销售和市场营销工作中下一个*大的罪恶就是对挖掘出来的目标客户缺乏跟踪，但是这**是另一个话题了。）你在展位上提供的一切都应该和你提供的解决方案息息相关。这样对你感兴趣的人会变少，可是那些仍然感兴趣的人会更加感兴趣。

3、统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

4、现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以**较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

5、合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

6、形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场*先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。

在一场展会里参展上不光要展示出自己的产品和服务是多么多么好，更重要的是要展示出企业的综合实力，企业的诚信是非常重要的。2012芜湖投资创业博览会马上就要开始了，我相信只要用心去经营一次展会，那么这场展会就一定会成功！

6月15日，让我们相聚芜湖国际会展中心，共创**梦想！