3158财富中国（安徽）就参展商常见几个问题的解答

由3158**中国、芜湖市人民**、芜湖市劳动和社会**局主办，昆山意动广告文化有限公司承办的“2012芜湖（3158**中国）投资创业项目博览会”将于2012年6月15日至17日在芜湖**会展中心举办。

在即将举办之际，我们的咨询热线每天也开始接听****，在接听到的电话询问当中，大部分人是询问参展范围与参展优势的，当然也有不少参展商要来参展的，他们也向我们咨询了一些问题，在这里我们就对一些常问的问题做一个简单的总结。

一、如何选择和激励参展人员

这个问题相对询问的不算太多，但是对于大多说**次参展的企业来说还是有必要了解一下的，那么到底该如何挑选参展人员呢？

在挑选参展人员的时候必须考虑他们是否对公司的产品和服务有较清晰的了解、是否有客户接待的经验、是否有进行商业洽谈的能力等重要因素。

除上述因素外，参展人员必须要有清晰的目标：我们要通过该次展览取得什么成绩呢？这对提高参展人员的热情和责任感有**重要的意义。

建议：在参战人员出行前公司必须开一次展前会议，使参展人员和公司高层有机会沟通，明确公司的目标和公司对参展人员的期望；在会后还有必要开开总结会，回顾展览情况和任务完成情况。

二、参展人员的培训

在参展前对参展人员进行一些**的详细的培训，内容包括展会介绍、展会目的、人员介绍、展出情况、工作安排、技术训练等，*好使用多媒体辅助教学，这样会达到事半功倍的效果。

三、参展人员参展礼仪的培训

我们都知道其实一个品牌的好坏在参展中是不可能一下子被参展者看出来的，而参展者了解企业品牌的途径其中之一就是通过展会人员进行介绍的，但是如果参展工作人员没有很好的礼仪，就会让潜在的客户敬而远之了，所以可见礼仪的重要，所以在这里我们给出以下观点（仅供参考）。

1、参展工作人员不要一直坐着，这样会给人你不想被打扰的印象。

2、不要看书，其实参展商你只有二到三秒的时间能引起对方的注意力，所以如果你在看书、看报，就不会引起人注意。

3、不要在展会上吃喝、打电话，这都将给参展者留下不好的印象。

4、不要见人就发资料，要自己先在脑子里过滤一下，免得浪费宣传资料，在这里提醒一下，千万不要以貌取人，要知道参展者都是按照自己的意愿来穿着的。

5、不要与其他展位的人不住交谈，想一想如果你和别人在说话，参展者肯定不会来打扰你的，所以还是尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈，休息时间交谈也不迟。

6、参展人员要怀有满腔热情，我们都知道伸手不打笑脸人，所以保持满腔热情和微笑是*好的沟通方式也是*能吸引人的方式。

7、要记住潜在客户的名字，人们都喜欢别人喊出自己的名字，所以努力记住顾客的名字，让他感觉到你是非常重视他的，这是非常重要的。

8、指定专人接待媒体，我们都知道媒体在一个展会中是必不可少的，所以很有可能媒体会到你的展位找新闻，这时的你可要注意了，这是一个露脸的大好时机但是如果你准备不周的话你将措施良机，如果你想着让每个参展的工作人员都能与新闻界交谈，那么我只能说你是自找麻烦，因为无论你对员工的训练如何有素，都不可能统一口径。

9、要佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。

当然询问的问题还有很多，在这里我们就不做一一的解答了，如果你还有什么不懂想要了解的可关注3158**安徽。