格兰仕“做大中国”导向分析

为将庞大的生产能力转化为效益，格兰仕正推进国内营销体系变革，开始深入中国县域市场。“从大年初六到元宵，我们一直在招工。”格兰仕一位内部人士昨天(8日)告诉记者，今年将保持近56000名员工，稳定产量。在这年头，不收缩还进攻。这家***大的微波炉生产企业，为稳定生产能力，甚至还为返乡农民工提供回厂路费，发放了千元开工“利市”等。

格兰仕执行总裁梁昭贤曾在2011战略供应商研讨会上说，面对不确定的经济形势，*大的问题是失去信心和勇气，所以要用“明天的眼光来看今天”。

去年第四季，格兰仕微波炉内销系统悄然换帅，赵静接替梁红生出任生活电器销售总公司总经理。

彼时格兰仕面临困境。2011年“十一”**周，其微波炉国内虽保持50%市占率，但销量同比却明显下跌。

格兰仕整体也面临挑战：65%的成品靠出口，微波炉**的欧美市场表现却疲软;国内市场过于倚重连锁、超市及大卖场，KA(全国和地方性专业连锁)销售比重超过60%，而KA集中的一二级市场却出现负增长。

这咋办?去年底，格兰仕开始提出“做大中国”的战略导向。理由在于，**市场虽遭困境，但本土仍保持增长。而且中国农村家庭家电保有量较低，空、冰、洗三类产品，2010年每百户拥有量分别仅为15.3台、49.8台、59.6台。

小编结语

“中国经济再怎样降速，基础消费力还是很大。”三四级市场人口占全国近70%的比例，需求量约50%。因此，未来，公司在一二级市场将以“更新”为主，三四级市场以“普及”为主，迎合大规模的消费需求。中国家电品种数量不到欧洲发达国家一半，企业在产品品类、品质方面有许多空间。因此，公司要在品牌拉动下，在“综合性”方面做深、做透。